Proceso de ventas Harley-Davidson Motor Company

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A la fecha la marca se encuentra posicionada en el lugar 80 de las 100 marcas más valiosas según un estudio de Interbrand, consultora de marcas.[pic 9]

Harley-Davidson en México

A finales de los años veinte Harley-Davidson comenzó a comercializarse en México por Benjamín M. Del Campo, S.A. de C.V. comenzando a distribuir las clásicas motocicletas policiacas. En 1930 se registra un contrato firmado por Arthur Davidson y Benjamín M. del Campo por la cantidad de 94 motocicletas para venta particular.[pic 10]

Hoy en día la firma de Harley-Davidson se prepara para iniciar un nuevo capítulo el cual es la consolidación dentro del mercado mexicano, que es el segundo más importante de Latinoamérica, después de Brasil.

La marca se ha dedicado a lanzar programas como el Harley-Davidson Financial Services, que aquí en México está asociado con BBVA-Bancomer, que ofrece una tasa preferencial para comprar una moto así como una póliza de seguro y, recientemente, el lanzamiento de su garantía extendida. “Desde hace cinco años, Harley-Davidson ha vivido una época de bonanza en México ya que ha conseguido tener un crecimiento sostenido en ventas mayor a 10% (en 2014 se proyecta que cerrará con un incremento de 17%) con un ambicioso proyecto dirigido ahora por Raymundo Cavazos, quien tomó las riendas de la compañía.”[1]

Mercadotecnia Comercial[pic 11]

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Harley Davidson es una de las marcas más reconocidas a nivel mundial, que basa sus estrategias en la experiencia y estilo de vida de quienes gustan de las motocicletas. De las principales estrategias de expansión de la empresa consiste en incrementar la presencia de las sucursales de la empresa en ciudades importantes del país de México. Su target se ha expandido a los jóvenes y a las mujeres, uno de los segmentos con mayor crecimiento en cuanto al motociclismo, es el femenino, por lo que la línea de ropa y accesorios para mujer, se encuentra todas las distribuidoras de Harley de la ciudad de México.

Mercadotecnia Social

Harley Davidson promoverá la cultura vial con su nueva campaña en México[pic 15]

26-01-2017

La marca de motocicletas dio a conocer una campaña de concientización sobre la cultura vial, a la cual denominó “La calle es de todos”.

Busca dar consejos prácticos a los peatones, automovilistas, motociclistas y ciclistas para mantener una sana convivencia en las calles de la Ciudad de México.

Datos: en la actualidad, en un lapso de seis meses es esta ciudad se registran una media de 6,497 accidentes automovilísticos, así como 2314 atropellamientos.

Mix del Marketing Social

Producto social

Educación vial, mejor comportamiento de los ciudadanos mexicanos en las vialidades de la ciudad.

Precio, costos monetarios y no monetarios

Costo monetario; de la empresa para querer transmitir el mensaje, costo no monetario; el compromiso del público para la adquisición del producto social.

Plaza, región que será abordada

Calles de la Ciudad de México

Promoción, comunicación de la idea o del producto social

Esta campaña será difundida por medio de periódicos, revistas, televisión, redes sociales y la web en general. Dando un seguimiento en las vialidades para que los conductores acaten los reglamentos y disminuir los accidentes en las vialidades.

El posicionamiento de Harley-Davidson mediante esta campaña puede llevar a generar un crecimiento en sus ventas. No obstante, mediante la reflexión sobre la cultura vial de las personas también apoya a establecer una nueva dinámica que puede ser benéfica para la población de la Ciudad de México.

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