Cual es el mejorPlan de Marketing Harley Davidson

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Por otro lado, Harley Davidson posee un prestigio a nivel mundial muy fuerte por la imagen de la marca proyectada, lo que crea una barrera de entrada a los nuevos competidores, haciendo que la atractividad de entrar a competir en el mercado de manera directa a este tipo de producto sea muy baja, además de que Harley ya lleva establecido hace ya un tiempo significativo en el mercado.

- Rivalidad entre competidores

La rivalidad entre competidores es algo que afecta a todas las empresas, aquí es donde el valor de la marca juega un papel muy importante al momento de competir con las otras, Harley posee un muy buen valor de marca ya que esta es reconocida mundialmente por ser una marca única que entrega productos como customización y creación de una moto a gusto e identidad del comprador (parecido a los Rolls Royce), que otras no, por lo tanto es por esto que Harley ha podido sobrevivir en Chile, a pesar de que existe una gran cantidad de competidores, tiene un solo local y marketing en nuestro país, Harley ha sido capaz de mantenerse en pie y competir con el resto de las empresas sin tener que cerrar o salir de nuestro país debido a la calidad de sus motos y sus diseños únicos que esta entrega, con la información obtenida de la entrevista realizada en Harley pudimos obtener valiosa información en donde nos dijeron que ninguna marca les competía de manera directa pero a pesar de la información obtenida cabe mencionar a Indian como una amenaza peligrosa hacia Harley, como consecuencia podrían perder participación de mercado con la amplia variedad de diseños que abarcan mayor atención a las personas de nivel juvenil, adultos, adultos mayores hasta personas de la tercera edad; a la vez también haciéndose conocer a través de las redes sociales mostrando de manera anticipada sus modelos, accesorios y eventos que vienen próximamente; vale decir que Indian se encuentra ubicado en el mismo sector socioeconómico que el de Harley Davidson pero no tiene el mismo tipo de cobertura. Por otro lado, tenemos los competidores indirectos que vendrían siendo marcas donde producen motos de manera más masiva, el cual no entrega las mismas características que Harley, pero debido a sus modelos y opciones más económicas le quitan participación de mercado.

Matriz de atractividad

5 Fuerzas de Porter

Grado

Rentabilidad

Poder de negociación de los clientes

Alto

Alta

Poder de negociación de los proveedores

Bajo

Baja

Rivalidad entre competidores

Medio

Medio-Alta

Barrera de entrada(Amenaza de nuevos competidores entrantes)

Baja

Baja

Barrera de salida ( Amenaza de productos sustitutos)

Medio- Alto

Medio- Bajo

b. Empresa

Matriz Análisis FODA

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Matriz BCG

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Harley Davidson en Chile ha experimentado un rápido crecimiento gracias a su ventaja competitiva que le otorga un nivel de exclusividad a sus productos, convirtiéndola en líder del mercado en cuanto a calidad. Gracias a que la marca es conocida internacionalmente, cuando llegó a Chile logró captar a sus clientes rápidamente, llegando a vender una completa colección de productos brandeados con la marca –desde poleras, chaquetas, hasta atractivos accesorios femeninos, además de servicio posventa y una gran línea de modelos de motocicletas Por tanto se puede decir que Harley se ubica en el grupo de producto-mercado estrella, con tendencia a convertirse en “vaca de efectivo” a largo plazo.

Análisis Ciclo de Vida

Ciclo de vida producto: Harley Davidson presenta un ciclo de vida largo, el cual se respalda en la imagen que la marca ha sostenido a lo largo del tiempo y con un diseño del producto único y que no ha variado, que le garantiza al cliente que la moto que compra no será igual a ninguna otra.

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En el año 2002 Chile empezó a comercializar motos H-D importadas de EEUU a un segmento muy pequeño de personas, que principalmente eran motociclistas de edad adulta. Solo recién en 2012, la concesionaria chilena logró establecerse de manera más conocida en Santiago, momento en coincide con el gran aumento en las ventas de motos Harley, sumado a la gama de productos complementarios para el motociclista.

En consecuencia y en base a lo obtenido en la matriz BCG, se puede establecer que Harley Davidson se encuentra en una fase de crecimiento, ya que la empresa no ha implementado aún una distribución intensiva que le permita conseguir un mayor número de canales de venta. Además, la empresa se ve constantemente amenazada con la entrada de nuevos competidores al mercado lo cual pone en riesgo su demanda.

2.- Segmentación

a. Micro segmentación de Mercado:

Variables Geográficas: Habitantes de ciudades grandes, principalmente de Santiago dada la ubicación de la sucursal de su distribuidor oficial en Chile.

Variables Demográficas: En aspectos generales el cliente está dentro de un rango etario promedio de 30 años de edad, en su mayoría de género masculino, a pesar que también ha adquirido fuerza el público femenino y los jóvenes. Dados los elevados precios de las motocicletas en cuestión, la situación socioeconómica de los clientes es media y alta.

Variables Psicográficas: dentro de los intereses principales del mercado meta debe ser el mundo de las motocicletas como tal y todo aquello que conlleva. Harley-Davidson continuamente hace diversos eventos en los cuales se genera la oportunidad de conocer a otros clientes de H-D, por lo tanto, se debe tener dicha disposición para querer gozar de todos los beneficios que implica una Harley-Davidson.

Variables Conductuales: