Proyecto de Franquicia: Bohemian

...

[pic 10][pic 11]

4.2. Localización del negocio:

- Ámbito geográfico/mercado en el que opera la franquicia:

La competencia directa de la actividad se puede clasificar como se presenta a continuación:

- Establecimientos similares ubicados en el entorno.

- Tiendas de moda que incorporan las venta de complementos.

- Grandes almacenes.

- Mercadillos.

- Tiendas online de bisutería y complementos.

De cara a la ubicación física del establecimiento es importante realizar un análisis de los negocios con una oferta similar. Para este caso, no se recomienda buscar un emplazamiento alejado de la competencia, sino buscar una ubicación en la zona comercial de la ciudad.

La decisión de compra en nuestro establecimiento va asociada a la compra de moda y por ello no podemos distanciarnos de la zona comercial de la ciudad.

Los competidores directos no se caracterizan en general por ser empresas antiguas. Los cambios experimentados en la oferta de bisutería y complementos son más que evidentes en los últimos años. La entrada en el sector de grandes cadenas de franquicias ha supuesto una adaptación del mercado, sabiendo trasladar las exigencias de la moda a sus productos, diversificando su negocio para dar cabida a todo tipo de complementos, además de los propios de la joyería.

Dentro de estas cadenas de franquicias podemos encontrar, tanto empresas multimarca, como empresas de marca propia. Los precios que ofrecen abarcan un amplio rango de valores. Desde establecimientos como Unode50, con precios medios-bajos a firmas como Tous de rango medio-alto.

Centrándonos en Sevilla, serán empresas competidoras todas aquellas dedicadas a la venta y/o elaboración de complementos de flamenca además de todas aquellas empresas que vendan complementos artesanales o no, es decir, hablamos de competidoras que van desde una tienda pequeña en cualquier calle del centro de Sevilla hasta grandes marcas conocidas que vendan accesorios como pulseras, pendientes, collares, etc.

Cuando hablamos de amenaza, la principal a la que Bohemian se enfrenta es a sus competidores como hemos dicho anteriormente. Si bien no tiene en primera instancia competidores directos en Sevilla que desarrollen la misma actividad que Bohemian va a realizar, pero sí otros, ya que al ser un establecimiento de bisutería y complementos, se encuentra rodeada de competidores potenciales dentro del mundo de la moda. Podríamos incluir como competidores potenciales a las empresas (sobretodo cercanas físicamente), que venden bisutería y complementos en general, ya que aunque no compiten directamente con nosotros porque no cuentan con la adaptación del producto al cliente ni con la innovación de nuestros materiales, pero sí ofrecen la misma categoría de productos y cubren un mismo deseo de belleza y moda. Los principales competidores potenciales que pensamos que van a afectarnos son tiendas de bisutería que se ubican en Sevilla tales como; Dayaday, Parfois, El barco, Bijou Brijite, etc.

- Establecimientos pilotos, localización y años de funcionamiento:

La situación de la empresa se encuentra en: Sevilla, Triana. Calle Pages del Corro, 8.

MAPA:

[pic 12]

La ubicación del local es fundamental para este negocio, ya que el mayor porcentaje de ventas se deberá a la visión física de la tienda.

Es importante que sea de fácil acceso para los consumidores. Por ello la tienda se ubicará en la calle Pages del Corro, perpendicular a la calle peatonal San Jacinto, que es una de las calles más transitada y comercial de Sevilla.

Pensamos que nuestra tienda se verá beneficiada por el efecto “rebote” de la competencia. No se encuentra en la calle principal ya que el alquiler es mucho más caro, además esta calle nos parece que es ideal para una tienda como Bohemian, pequeña y distinta de las grandes empresas.

Bohemian hace su sitio en Triana en un rincón con encanto. La tienda cuenta con un almacén de 20 m2. En su fachada 8 metros de un distintivo y original escaparate. Una tienda de la que no se puede entrar y salir en el momento, ya que la decoración y sus escaparates serán cautivadores ofreciendo una experiencia acogedora y peculiar a cada individuo.

Se trata de la ubicación de también nuestro establecimiento piloto, ya que es rentable, es decir, los resultados de dicho establecimientos son atractivos y relevantes, justificando así su coste.

Este centro piloto tienen una doble misión, por un lado se trata de un campo de prueba para contrastar la fórmula de la franquicia y por el otro para la experimentación constante de nuevos productos o servicios, técnicas de ventas, formas de venta etc. lo que permitirá evaluar los riesgos derivados de su adopción por el resto de la cadena.

A su vez, lo utilizamos como centros de formación, inicial y continua, para comprobar la idoneidad de los candidatos a franquiciados.

- Razones para expandirse en franquicias:

Al ser una empresa pequeña con un capital reducido la idea de expandir nuestro negocio nos hizo buscar la forma de captar capitales externos para poder hacer frente al negocio. De esta forma aprovechamos todos los recursos aportados por el franquiciatario, desde económicos, materiales e incluso intelectuales y humanos, así como relaciones y conocimiento de nuevos mercados.

Con ello podremos crecer mucho más rápido que utilizando recursos propios, minimizando riesgos financieros y comerciales.

Por otro lado desarrollarse a través de unidades franquiciadas nos permite r una serie de beneficios como puede ser: el aprovechar las económicas en escala, negociar con proveedores, acceder a cadenas productivas y de distribución, generar sinergias u obtener mayores ventajas competitivas, ya que a medida que las franquicias crecen se logra la reducción del precio de compra.

Por último poder dominar el canal de distribución y cumplir con los objetivos a nivel comercial también son otras de las razones para elegir una franquicia para crecer y desarrollarse profesionalmente. Todos estos motivos permiten que se produzca una mayor