STRATEGIC MARKETING

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08 / 11 / 16

Calculo demanda potencial para producto nuevo:

Investigación de mercado

Fuerzas de Porter

Pregunta para precio: ¿Hasta cuánto está dispuesto a pagar?

15 / 11 / 2016

Análisis de la demanda:

regresión lineal:

Media móviles: Veo el movimiento de los promedios. Se trabaja con datos de referencia y no con pronóstico.

Grafico z.

Objetivos de marketing:

Debo ser consciente de que tan grande o chico es mi mercado.

Cuando mido las 5 fuerzas de porter mido la rivalidad del sector.

Capacidad instalada: nivel de maquinaria, tecnología, de cualquier índole productiva.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN:

Necesito buscar mercados rentables, mercados accesible, mercado medible.

La segmentación es dividir un mercado en grupos homogéneos que distintas necesidades, características y conductas.

La segmentación es previa a la investigación de mercado

Partición: es cuando tengo mi segmento de mercado y lo divido en varios grupos.

Agregación: Implica buscar ampliar el mercado bajo dos perspectivas, quitando el pedazo de torta a nuestro competidor, y otra opción es expandiendo el mercado.

Dinámica: Es dividir los grupos de mercados acorde a una línea temporal

Objetivo del producto: Segmento acorde al objetivo que tengo. Es como una segmentación al apuro.

Calificación: Segmentar acorde a las facilidades que se me presentan para llegar a un mercado particular. Busca la facilidad de acceso a ese mercado.

17 / 11 / 16

Macro segmentación: que satisfacer, como satisfacer y que satisfacer.

Con la segmentación busco agregar, partir, para alcanzar una decisión estratégica.

Antes de las 4 Ps: segmento, posicionamiento, cual es mi ventaja diferencial, y cuál es mi mercado objetivo?

Micro segmentación: Análisis de la segmentación, elección de segmentos objetivos, creación de perfiles de cliente.

Análisis de cliente:

Entre la intención de compra y la acción hay dos factores que dependen: actitud de los demás – factores inesperados de la situación.

Modelo implicación FCB:

Dos tipos de compra: intelectual y emocional. Las intenciones fuertes de compra tienen factor de precio alto y las intenciones débiles tienen precio bajo.

Aprendizaje: informo, evaluó, actuó, como comprar una casa.

Afectividad; evaluó, informo, actuó.

01/12/16

Yo analizo a la competencia para saber cuál es mi ventaja competitiva.

Siempre se trabajan de 6 a 8 variables (pares)

Matriz importancia – resultado. Esta herramienta me da muchas luces para trabajar en lo que me falta, como mejorarlo.

Imagen fuerte: En que soy fuerte

Debilidades: En que soy débil

Falsas fuerzas: Cuales son mis fuerzas falsas, ya que me importan más las que están en imagen fuerte

Falsos problemas: Son problemas pero en la escala de prioridad me importan más otros factores.

Benchmarking: Interno, Competitivo, genérico.

Las brechas es aquello que falta para llegar a donde yo quiero.

Posicionamiento:

- Lógico: Tenemos que enfocarnos en los atributos, los atributos deben ser convincentes

Cuando trabajamos con un solo atributo es concentrado. Cuando trabajo con dos atributos es diferenciado.

- Emocional: Es subjetivo, indiferenciado, hablo de un atributo fuera del producto, juego mucho con los insights.