Técnicas de negociación y manejo de la venta Proceso de Ventas

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4. Realiza la planeación de estrategias

i. Fija los objetivos de venta: ¿Cuánto quieres ganar? ¿A cuántas personas les quieres vender?

Pues quiero que mis ventas sean alrededor de 10 labiales a la semana quiero vendérselos a mis prospectos y a través de ellas encontrar más prospectos.

ii. Establece objetivos diarios

Hacer reuniones con cada una de ellas para mostrarles el producto y que se convenzan que tienen grandes beneficios que estos hacen la diferencia a todos los labiales matte que existen en el mercado.

iii. Establece las actividades y el % de tareas que realizaras diariamente.

- Llamar a las prospectas

- Hacer citas con ellas

- Reunirme con las prospectos

- Decir que quiero hacer una reunión para que sus amigas conozcan el producto

- Surtirme de labiales

- Buscar formas de hacer promociones

Tres veces a la semana visitare prospectos y los viernes ir por el producto mientras que el jueves dedicarme a planear citas

iv. Realiza otra lista con 10 prospectos más.

Nombre

Datos básicos

Personalidad

Daniela Clavel

777 131 2656

Estudia en tecmilenio

Indecisa

Alondra Téllez

777 307 5144

Estudia en Tecmilenio

Indecisa

Fernanda Casasola

777 298 0509

Estudia en Tecmilenio

Metódico analista

Fernanda Vázquez

777 163 2268

Estudia en Tecmilenio

Impulsivo

Jimena Hernández

777 103 0760

Estudia en tecmilenio

Impulsivo

Fernanda Cano

55 257 78794

Estudia en Tecmilenio Cuautitlán

Extrovertida y sabelotodo

Karla García

55 422 14104

San juan Zumpango

Escéptico

Andy Barbosa

676 109 9819

Durango

Impulsivo

Abigail Vargas

55 5103 3335

Zumpango

Escaso

Perla de la sancha

777 349 2325

Jiutepec

Escaso

v. Responde ¿tu solo puedes conseguir los objetivos que estableciste o te ayudará el que formes un equipo de ventas?

Realmente aquí en esta planeación no tengo equipo de ventas sin embargo las que me ayudaran para conseguir mis objetivos me ayudaran mis primeras prospectas al ayudarme a contactar con sus amigas para vender el producto.

- Concluye ¿Cómo te sirve la planeación de estrategias para conseguir los objetivos de venta?

Es muy importante la planeación ya que te ayuda a seguir un camino después de seleccionar prospectos utilizando toda la información para llevar acabo la venta en donde es importante tener en claro tus objetivos para saber cuáles son los pasos a seguir para conseguir a los prospectos y cliente.

- Conclusión:

La actividad me pareció interesante ya que pude analizar el producto como los labiales y a quien se lo podría vender donde se me ocurrió la idea de conseguir más prospectos a través de mis principales prospectos.