TEMA: Estudio del Mercado

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- Mencione y explique las principales características y diferencias de los métodos casuales y de series de tiempo.

Método de series de tiempo: Se refieren a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. Se usa generalmente para proyecciones de corto plazo.

Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento futuro del mercado se puede estimar por lo que haya sucedido en el pasado.

En un análisis de series de tiempo pueden distinguirse 4 componentes básicos que se refieren a:

- Tendencia: Crecimiento o declinación a largo plazo del valor promedio de la variable estudiada

- Factor cíclico: Comportamiento del efecto combinado de fuerzas económicas, sociales, políticas, tecnológicas, culturales y otras existentes en el mercado. La mayoría de estos ciclos no tienen patrones constantes que permitan prever su ocurrencia, magnitud o duración.

- Fluctuaciones estacionales: En contraste con los componentes cíclicos, estos exhiben fluctuaciones que se repiten periódicamente y que por lo regular dependen de factores como el clima y la tradición, entre otros.

- Variaciones no sistemáticas: Cuando una variable tiene un comportamiento distinto del previsible por su línea de tendencia y por los factores cíclicos y estacionales.

A medida que los pronósticos se acortan, el componente no sistemático pasa a ser el primordial, y la línea de tendencia es la menos importante.

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EJEMPLO FLUCTUACIONES ESTACIONALES

Modelos Causales: Estos métodos desean proyectar el mercado a partir de antecedentes históricos. Dentro de ellos los más usados son:

- Regresión: Proyecta matemáticamente el comportamiento de una variable independiente. En general son complejos, lo que no siempre los hace confiables.

- Econométricos: Son considerados como una extensión de los modelos de regresión mediante un sistema de ecuaciones estadísticas que interrelacionan las actividades de diferentes sectores de la economía, ayudan a evaluar la repercusión que tienen en la demanda de un producto o servicio.

- Encuestas de intención de compras: Este es un modelo distinto dentro de la misma calificación. Consiste en tomar como base la predicción, la respuesta de una muestra de población escogida estadísticamente y considerarla representativa de una población.

Los modelos causales se diferencian de los métodos cualitativos (serie de tiempo) porque intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos.

Al ser un modelo estadístico, es posible determinar la precisión y confiabilidad de los resultados.

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EJEMPLO MODELO DE INTENCION DE COMPRA

- Calcule con el método de las medias móviles la demanda esperada para el primer trimestre de 1979, si la demanda trimestral de 1978 fue la siguiente

Demanda 1978

Trimestre

Demanda

Primes trimestre

340

Segundo trimestre

290

Tercer trimestre

175

Cuarto trimestre

245

Promedio= 340+290+175+245/4=262,50

Entonces, según el método de las medias móviles, la demanda esperada para el primer trimestre de 1979 es de 262,50.

- Que canal de comercialización se sugeriría para la venta de los siguientes productos?

- Vinos de Mesa

- Microscopios

- Abrasivos industriales

Respuesta a: Productores-minoristas-consumidores

Respuesta b: Productores-mayorista-minorista-consumidores

Respuesta c: Productor-distribuidor industrial-usuario industrial

- De qué valor aproximado se esperaría que fuera el coeficiente de correlación si se hiciera un ajuste con el método de mínimos cuadrados y las variables fueran tiempo-demanda-PIB, en los siguientes productos:

- Perfumes y lociones: El valor aproximado seria de 0.80

- Tornos industriales: El valor aproximado seria de 0.75

- Frijol: El valor aproximado seria de 1

- Si el resultado de un estudio es que las curvas de oferta y demanda son iguales. ¿Qué podría decirse acerca de la demanda potencial insatisfecha?

Podría decirse que no existe la demanda potencial insatisfecha si la oferta y demanda son iguales, ya que a lo largo de ambas curvas se encuentran infinitos puntos de equilibrio.