TOMA DE DECISIONES FINANCIERA ENFOQUE GERENCIAL Y PENSAMIENTO ESTRATEGICO.

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DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL

Nuestra compañía de consultoría, pone en consideración de La Compañía UNITED COLORS OF BENETTON. el diagnóstico realizado de la situación expuesta en el caso, con el fin de establecer una estrategia que permita incursionar en nuevos mercados

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MARCAS

BENETTON

SISLEY

PLAYLIFE

KILLER LOOP

PARTICIPACIÓN

73,9%

19,1%

1,2%

0,5%

Del diagnóstico realizado encontramos a SISLEY como una de las principales marcas en sector de la confección y con una gran participación en el mercado, por otra parte, hay otros competidores que vienen creciendo e implementando estrategias para lograr mejores resultados de cara al cliente, marcas como ZARA y H&M incursionan en el desarrollo de megatiendas propias, logrando mayor recordación y por ende, mejor posicionamiento en el TOP OF MIND

Conclusiones del diagnóstico

Con los datos expuestos anteriormente identificamos que debido a la llegada continua de nuevos competidores que generan la saturación del mercado, adicionalmente, dichos competidores innovan con estrategias que permiten mayor contacto con los clientes, identificamos que los modelos de distribución son insuficientes y hay poca innovación en la organización, esto conlleva a que haya DISMINUCIÓN EN EL MARKET SHARE, lo que a su vez genera que a futuro se presenten disminuciones en las utilidades, así mismo, veremos que los competidores se irán fortaleciendo, por lo cual, se podrán presentar disminución en los beneficios a escala y perdida de posicionamiento en el TOP OF MIND

DETALLES DE LA SOLUCIÓN PLANTEADA

Con el fin de posicionar el portafolio de servicios de la organización en los mercados internacionales y mejorar la experiencia de la organización, hemos diseñado una estrategia de 360 grados llamada los 4 círculos que comprende: la simpleza basada en mirar, definir rumbos, integrar recursos y definir acciones, esto permite transitar, proyectar, integrar recursos y generar alternativos de acción para participar en la complejidad del entorno

DECRIPCION MODELO 4 CIRCULOS

para este caso de estudio se tomó este modelo ya que representa en resumen lo que quiere plantear la empresa dentro de un proyecto para generar un entendimiento más fácil y eficiente de entender si sabe que es en realidad el modelo donde hace parte de una herramienta y estrategia más de investigación de la realidad.

VENTAJAS

- REPRESENTA EN RESUMEN LOS PLATEMIENTOS A LO QUE QUIERE LLEGAR LA EMPREA

- GENERALIZA UNA ESTRUCTURA PLANTEADA A LA REALIDAD DE LA COMPAÑÍA O DE LO QUE QUIERE

- DEFINE UN MODELODE REALIDAD

- SE CONSTRUYEN HIPOTESIS FACILMENTE

- GESTIONA LOS RESULTADOS QUE SE QUIEREN, PARA INTERPRETAR

- TAMBIEN PERMITE ANALIZAR LOS LIMITES DE UNA EMPRESA

1. EL CÍRCULO DE LAS PERCEPCIONES

que permite establecer el campo de acción

2. EL CIRCULO DE POSICIONES

Permita analizar las diferentes opciones y establecer varios puntos de vista

3. EL CÍRCULO DE LA RELACIONES

Los recursos con los que cuenta la empresa

4. EL CIRCULO DE LAS ACCIONES

Plantear los objetivos a ejecutar

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CIRCULO

OBJETIVO

EJE

PERSEPCIONES

Mantener la operatividad del territorio de acción a través de una redefinición constante de los limites

Vivencia

POSICIONES

Diseñar hipótesis dinámicas de intervención que mantenga alternativas en la definición de los rumbos corporativos

Propósito

RELACIONES

Conformar una red de recursos que permita ampliar el territorio de acción y enriquecer la operatividad de las acciones

Integración para diseñar oportunidades

ACCIONES

Definir un modo de actuar en la dinámica