TRABAJO FINAL PRODUCTO empresa ARTECLAVICADU S.A.S

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Mayor volumen de producto del que se paga (Pague dos lleve 3): Se plantea una estrategia que beneficie a las dos partes: cliente y empresa en la que por la compra de un determinado volumen de productos, el cliente tendrá la posibilidad de llevar una proporción adicional de los mismos.

Producto gratis adicional: Para la fase de surgimiento de la empresa se agruparan pequeños paquetes de compra en los que se asocia un producto anexo como gancho de venta para incentivar al cliente.

Entrega a domicilio: Suelen haber ocasiones eventuales como matrimonios, fiestas e integraciones familiares en las que las personas buscan los servicios de empresas de Artesanías para la adquisición de recordatorios, detalles y obsequios encargados por volumen. Teniendo en cuenta que por lo general estas personas no cuentan con tiempo, o suelen olvidar algunos aspectos en la organización de estos eventos: ARTECLAVICADU S.A.S. implementa un nuevo modelo en la promoción para estas situaciones en las que la entrega de nuestros productos se realiza directamente en lugar donde el cliente lo requiera.

Entrega de muestras: Algunos productos comercializados por ARTECLAVICADU S.A.S. serán de poco reconocimiento popular, por lo que al momento de la compra se le entregara al cliente un producto anexo como muestra publicitaria para que este haga difusión en el conocimiento de la artesanía.

Ferias y exhibiciones: Haremos exhibiciones de nuestra empresa en ferias artesanales como corferias, artesanías de Colombia, farex, entre otras.

Muestras: Ofreceremos algunas muestras u obsequios gratis como lo son manillas hechas en Cumare, fibra chiqui chiqui y waruma estas muestras las daremos en sitios estratégicos para nosotros como lo son los hoteles para atraer a una parte de nuestro mercado como son los turistas que llegan a la ciudad.

Paquetes: Al combinar dos productos de nuestra marca como si se tratara de uno solo pero a un precio menor que la suma de sus componentes individuales. Te llevas un jarrón ARTECLAVICADU S.A.S. e individuales por un precio mínimo.

Vales de descuentos: Se hará por medio del catálogo ARTECLAVICADU S.A.S. donde se colocara vales o cupones con un determinado descuento en un tiempo determinado para realizar compras en las instalaciones de nuestra empresa.

Mercado directo: Lo haremos por medio de correo electrónico ya que es el medio más usado por jóvenes y por revistas para llegarle aquellas personas que se les dificultad navegar por Internet.

Ferias comerciales: Asistiremos a distintas ferias comerciales con el fin de que los empresarios o personas interesados en nuestro producto se informen acerca de este y por ende promover la venta. Una de estas ferias será a nivel local como la feria que realizan los artesanos del Meta y FENALCO.

Descuentos para distribuidor: dependiendo de cada artesanía y el costo de su elaboración, se establece un mínimo porcentaje de descuento que no afecte la rentabilidad del negocio, este será otorgado dependiendo del lugar en donde se distribuyan las artesanías, esto hace referencia al canal de distribución por donde se comercializará: si es tradicional, mayorista, minorista o puerta a puerta el descuento proporcionado será de un 30% como máximo, dependiendo del caso.

Descuentos para subdistribuidor: este descuento será de un 20%, ya que puede ser un incentivo para que siga comprando y distribuyendo nuestros productos.

Descuentos para cliente final: el descuento que se realizará será de un 15%, pero esto no sería en todos los casos, ya que a largo plazo podría generar pérdidas, por eso se hará este descuento cuando la mercancía tenga poca salida, cuando tenga defectos en la fabricación de la misma.

Descuentos para cliente especial: este cliente de gran importancia, puede tener un descuento de hasta 30% de descuento en el costo total de la mercancía, dependiendo, claro del valor total de esta; además debe cumplir ciertas características como, pronto pago de la mercancía que su compra sea constante, y genere más clientes.

Embalaje

Las artesanías serán empacadas por cajas resistentes y así facilitar su manejo, preferiblemente usar cajas resistentes de cartón corrugado y para los accesorios pequeños bolsitas de papel para ayudar al medio ambiente; ya que los demás tipos de cartón y bolsas de papel no proporcionan protección alguna al producto. Las cajas de cartón corrugado, se puede reutilizar varias veces y pueden resistir las altas humedades relativas de los almacenes.

Las artesanías se transportarán en caja de cartón de 12 kilos; el producto será apilado y la caja llenado con papel o icopor para evitar daños o rupturas en el caso de las crámicas. El producto tendrá una manipulación transporte y almacenaje flexible cómodo y seguro. Es decir, su contenido estar protegido, facilitara la manipulación e informe de sus condiciones de manejo y requisitos legales.

Medios primarios

Internet: publicitaremos en nuestra propia página KULTUCOARTE S.A.S y también lo haremos por medio de redes sociales como lo es Twitter, Facebook, Google y con nuestra base de datos de los clientes le haremos llegar al e-mail de cada uno de ellos promociones, catálogos y nuevos productos de nuestra empresa.

Medios secundarios

Correo directo: en el caso de clientes potenciales de nuestros productos, lo haremos por medio de folletos, catálogo, tarjetas de presentación, de tal manera que los clientes de ARTECLAVICADU S.A.S. sientan que nuestra empresa se interesa por ellos y por tal motivo son importantes.

La caja tendrá las siguientes dimensiones:

Figura 1. Caja de cartón

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Kultucoarte tendrá el siguiente diagrama de comercialización

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ANALISIS DEL MERCADO

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

Aclarar si existe política de marca y si existe alguna estrategia de Posicionamiento de la misma a

Nivel nacional y/o internacional, y si es así, especificar cuál es esa estrategia y en qué consiste.

FORTALEZAS:

Crecimiento: ya que contamos con mano de obra calificada la empresa surgirá de manera