TRABAJO PRÁCTICO “Brand Management”

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5- Le asignaron un presupuesto de 8 millones. ¿En qué cambia la estrategia? ¿Es verdad que a menor presupuesto menor ganancia?

A pesar de contar con un menos presupuesto, no debemos disminuir los gastos de manera abrupta ya que el hecho de generar menos gastos no nos promete ganar más. Es lógico que en el comienzo de un proyecto uno realice muchos gastos superiores a los ingresos, pero con el tiempo esto se reinvertirá. Esto tampoco implica que mientras más gastemos, más ganaremos, debemos lograr gastar lo menos posible generando lo máximo.

Sin embargo en un comienzo debemos comenzar con un gasto menor para no gastar todo el presupuesto antes de alcanzar el punto de equilibrio.

Contando entonces con un presupuesto de 8 millones modificaremos la estrategia

2007

2008

2009

Precio de Venta

8,5

10

13

Publicidad

600

400

200

Fuerza de Ventas

15

15

15

La etapa inicial comienza con un precio de $8,5 manteniendo el de la estrategia anterior, ya que de esta forma nos queda un margen de 1,5 que podamos tener de ganancia. En cuanto la publicidad, disminuimos la misma tan solo a 600 para poder posicionarnos en la mente de los consumidores. Debemos también disminuir la fuerza de venta tan solo a 15 para poder acortar un poco los costos y llegar con el presupuesto que contamos. Como resultado en esta etapa nos encontramos por debajo del punto de equilibrio, obteniendo ingresos por 1268. Sin embargo la idea de esta etapa es fomentar el consumo de los clientes, para posicionarnos de una manera estratégica ante la competencia.

Continuando con la estrategia, en la segunda etapa subimos el precio a $10 ya que hemos logrado el año anterior obtener gran parte del sector de consumidores, con un precio menor al de la competencia. Continuamos con la misma fuerza de ventas, ya que hemos recortado el presupuesto de publicidad a $400. De esta forma, al reducir los costos, obtendremos mayores ganancias. Por otro lado podemos ver que de esta forma nos acercamos más al punto de equilibrio.

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Continuando la última etapa hemos aumentado nuevamente el precio a $13 para poder afrontar los costos, adicional a esto la publicidad también se a reducido a $200 mientras que la fuerza de ventas continua en 15. Podemos ver como los ingresos aumentan, al igual que las ganancias.

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Y aunque los costos vayan disminuyendo es importante aumentar la fuerza de ventas el año siguiente.

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Debido a la pérdida de consumidores que está experimentando la empresa y ya con un respaldo financiero logrado permitirá respaldar los costos. Con estos incrementos, se logrará una mayor participación en el mercado lo que significará que en el tiempo las ganancias aumenten significativamente. Al año siguiente aumentaría el precio a 13,5 aumentando la publicidad a 4.

6- Abra el desafío Greedy y realice un análisis de: 1- la situación de la empresa en el presente 2- la estrategia como patrón y 3- la consecuencia futura si se mantienen las decisiones

- Situación de la compañía en el presente: Podemos ver los valores que se muestran son buenos, sin embargo comparándolo con meses anteriores, han ido disminuyendo en pequeñas medidas. La empresa ha logrado un bueno conocimiento de marca alcanzando un 51,2%, los negocios que stockean a la marca son de 41% y la consumición final es de 823. En cuanto al análisis financiero vemos que súper el punto de equilibrio llegando a 2429 La situación presente es buena sin embargo debe ser mejor adoptando otro tipo de estrategias. Ya que vemos que el mes anterior ha tenido mejores resultados.

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- Estrategia como patrón: Podemos ver como a lo largo de los años se han tomado distintas decisiones que nos llevan a pensar que no hubo una estrategia adopta. El cuadro de fuerza de ventas por ejemplo nos muestra esta ciertos desniveles en la cantidad de gente que se toma y se despide de la compañía continuamente, sin seguir una lógica dependiendo del precio, o publicidad. Lo mismo sucede con la con esta última, durante unos años se mantiene constante y luego da un salto en la inversión de publicidad, y los años siguientes desacelera la inversión en ésta, nuevamente sin seguir una estrategia que vaya de la mano con el precio y fuerza de ventas. En cuanto al precio, la compañía la mantiene constante durante 5 años lo cual no solo no tendrá mayores ingresos que le permitan cubrir sus costos, si no que además pierde valor a través de la inflación de cualquier país. El hecho de que el precio siempre se mantenga bajo puede hacer pensar a los clientes, que no es un buen producto.

- La consecuencia futura si se mantienen las decisiones: La empresa sigue teniendo ganancias sin embargo se puede ver como a lo largo del tiempo los valores disminuyen hasta casi llegar al punto de equilibrio. Por lo que el producto puede estancarse si se mantiene las mismas decisiones. Las ventas han disminuido ya que la publicidad ha bajado y no ha logrado establecer el producto en los consumidores. Este desconocimiento provoca que los ingresos sean mucho menores. Adicional la fuerza de ventas al disminuir también es una causa ante este problema. Es por ello la importancia de fijar una buena estrategia para que ante un buen producto se pueda lograr los mejores resultados posibles.

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7- Abra el desafío Just Right y analice si la estrategia adoptada fue la mejor

Al inicio del lanzamiento del producto, la estrategia adoptada por la compañía fue buena,