Trabajo Grupal Colaborativo de Planeación Estratégica de Mercadeo
Enviado por John0099 • 27 de Noviembre de 2018 • 2.146 Palabras (9 Páginas) • 330 Visitas
...
Durante los primeros dos años proyectamos un crecimiento de dos a tres dígitos con el impacto de nuestros productos.
Por medio de estrategias comerciales, innovadoras y eficientes llegaremos a cada uno de los corazones de quienes nos eligen como medio alternativo de satisfacción de necesidades alimenticias, ya que mitigando diversas condiciones económicas permitimos a nuestros clientes disfrutar de productos con alto contenido proteico.
- La Estrategia de Marketing
El factor clave en nuestra estrategia de mercado se concentra en las familias de estratos 1, 2, y 3 ya que generalmente se cohíben de este tipo de productos, debido a su poder adquisitivo, dando la oportunidad de compra a productos de primera necesidad.
Queremos posicionarnos en el mercado por medio de la calidad y variedad de productos, que se verá reflejada en la aceptación del cliente, con un producto 100% saludable.
Por tal motivo expresaremos detalladamente la forma como ganaremos nuevos clientes, posicionándonos en el mercado con nuestras nuevas marcas.
Producto: Proyectaremos como competencia productos como yogurt con cereal, yogurt con prebióticos, kumis y leche entera extra litro (1.2 litros) con altos estándares de calidad, sabor, precio, cantidad, imagen y diseño de empaque.
Plaza: Utilizaremos nuevas estrategias para realizar las ventas de nuestros productos apoyándonos en los grandes almacenes de cadena, tienda de barrio, utilizaremos la tecnología, sitos web y demás métodos de ventas permitiendo al cliente un fácil acceso a nuestros productos.
Precio: realizado el estudio de precios de la competencia teniendo en cuenta las características que acompañan a determinados productos de la competencia hemos decidido manejar precios por debajo de los establecidos por otras marcas, apoyándonos en la eficiencia operacional interna y el manejo adecuado de los recursos, utilizando materias primas y material de empaque óptima calidad
Promoción: la comunicación es importante, utilizaremos campañas publicitarias en radio y televisión, afiches, páginas web, apoyándonos en jornadas de degustación de los productos lanzados, aprovechando el impacto visual que generan los empaques estamos seguros que la aceptación será positiva por parte del cliente consumidor.
- Los recursos presupuestados
Conociendo que el presupuesto es la estimación programada de manera sistemática, de las condiciones de operación y de resultados a obtener en un periodo determinado; como empresa decidimos fijar en relación tiempo-dinero los resultados de la campaña, dirigiendo el plan estratégico de ingreso y aceptación en el mercado.
- El cronograma de acciones
Se realizara un cronograma, que nos permitirá visualizar, y controlar la producción de acuerdo a los resultados obtenidos después de cada operación trimestral, de esta forma planearemos o reorganizaremos las estrategias de mercado con el fin de cumplir con el objetivo propuesto inicialmente.
- El presupuesto económico del plan
Ventas presupuestadas en unidades
Productos
1er
trimestre
2do
trimestre
3er
trimestre
4to
trimestre
Total
Yogurt con cereal
30000
35000
37000
38000
140000
Yogurt con prebióticos
28000
35000
38000
40000
141000
Kumis
25000
29000
33000
36000
123000
Leche entera extra litro (1.2 litros)
60000
63000
69000
70000
262000
Total
143000 und
162000 und
177000 und
184000 und
666000 und
Los precios de venta de cada producto son los siguientes:
Yogurt con cereal $1400 C/U, Yogurt con prebióticos $1250 C/U, Kumis $ 1300 C/U, Leche entera extra litro (1.2 litros) $ 1600 C/U
Presupuesto de ventas en pesos
Productos
1er
trimestre
2do
Trimestre
3er
trimestre
4to
trimestre
Total
Yogurt con cereal
$42’000.000
$49’000.000
$51’800.000
$53’200.000
$195’000.000
Yogurt con prebióticos
$35’000.000
$43’750.000
...