Trabajo de Grado para optar por el título de Magíster en Mercadeo

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OBJETIVOS ESPECIFICOS:

- Conocer el comportamiento de compra de los usuarios potenciales.

- Conocer la percepción que tienen frente a cada uno de los productos (tapa válvulas Premium) y servicios adicionales (Calibración con Nitrógeno).

- Identificar los motivadores, (drivers), emocionales y funcionales que mueven la marca y la categoría.

- Conocer los influenciadores en el proceso de decisión del lugar para la prestación de servicios.

- Determinar los atributos más importantes al momento de definir la marca.

- Determinar el perfil de las marcas (propia y de la competencia) en términos de atributos importantes de la categoría y su aporte en la construcción del posicionamiento deseado.

- Validar los motivadores y propuesta de valor por segmento planteado.

- Lograr en el primer año (2017) tener una participación en el mercado caleño de un 20%

- MARCO TEORICO:

Según Dolan (2000), la estrategia de mercadeo implica definir dos actividades principales:

- Seleccionar un mercado objetivo y determinar el posicionamiento deseado.

- Diseñar el plan de mercadeo que permita lograr ese objetivo.

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- Clientes: el mercado y sus segmentos. Beneficios buscado por el consumidor, motivaciones.

Se estudia y defina los canales de compra, canales de información, proceso de compra, frecuencia, cantidad, precio, etc.

Tamaño del mercado y su tasa de crecimiento, tendencias.

- Compañía: competencias internas que se debe tener para cumplir con la promesa de valor. Líneas de productos, imagen en el mercado, tecnología y experiencia, metas, cultura, objetivos, etc.

Análisis DOFA

- Competidores: empresas que están satisfaciendo esas mismas necesidades, actuales y potenciales, directa o indirecta. Su posicionamiento, participación de mercado, su oferta de valor.

Fuerzas y debilidades.

- Colaboradores: con quiénes deben contar la compañía para cumplir con sus objetivos. Empleados, distribuidores, proveedores, aliados.

- Contexto: todos aquellos factores que puedan influir en el desarrollo de la compañía y el cumplimiento de su promesa de valor. Cultura, legislación, tecnología, medio ambiente, político, etc.

Análisis PESTAL y 5F de Porter.

- MARCO LEGAL:

- METODOLOGIA A SEGUIR:

Análisis DOFA.

Análisis PESTAL.

Análisis 5F – Porter.

Estrategias de segmentación.

- CRONOGRAMA:

Ver propuesta

- BIBLIOGRAFIA:

- http://es.slideshare.net/emiliollopis/modelo-5-c-de-analisis-estrategico

- Dolan, Robert J. Comentarios sobre la estrategia de Marketing. Harvard Business School.

- Aguas González, Diego Andrés. Aplicación de una Metodologia en el Diseño de un Plan de Mercadeo para el Relanzamiento de una Camioneta de Gama Alta en el Mercado Colombiano. Noviembre 2013

- Corey, Raymond. Marketing Strategy – An Overview. Harvard Business School. Marzo 2003

Sdsd

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