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de un jurado de ejecutivos

Este método también llamado jurado de expertos es un sondeo interno que puede ser por malo informal de la opinión de los ejecutivos claves de la compañía vendedora para saber cómo evalúan las posibilidades de las ventas

 Técnica Delfos

La técnica Delfos es cuando se trata de obtener la opinión de expertos, un método para controlar la dinámica de grupo a fin de generar un pronóstico más exacto.

Métodos objetivos para elaborar pronósticos

Éstos métodos recurren primordialmente a enfoques analíticos cuantitativos más complicados para preparar el pronóstico

 Prueba de mercado

La prueba de mercado o el mercado de prueba consiste en colocar el producto en diversas zonas geográficas para observar cómo se desempeña y luego proyectar la experiencia a todo el mercado. Se utilizan más que todo cuando se trata de un producto nuevo o de una versión mejorada. Se considera que la prueba de mercado es la más importante para ver la aceptación del nuevo producto por los consumidores y conocer el potencial del mercado. Sin embargo estas pruebas tienen inconvenientes:

- Su aplicación es muy cara Y suele ser mejor en productos de consumo que industriales.

- Se necesita un tiempo considerable

- El producto suele tener más atención durante la prueba de mercado.

- Esto le da tiempo a los competidores para formular una opción diferente antes que el producto sea introducido.

 Análisis de series temporales

Los enfoques para pronosticar las ventas mediante el análisis de series temporales están basados en los datos históricos.

 Promedio movedizo

Este método está basado en un concepto muy simple. Se equiparán distintas cantidades de periodos y la cantidad que produzcan los pronósticos más exactos con los datos aprueba se emplea para preparar el modelo del pronóstico

 Uniformidad exponencial

Es una especie de promedio movedizo, en lugar de dar el mismo peso a todas las observaciones para así generar el pronóstico este concede más peso en las observaciones recientes por una razón muy válida; las observaciones más recientes contienen más información respecto de lo que es factible que ocurre en el futuro

 Desglose

Este método suele aplicarse A datos mensuales o trimestrales en los que existe un evidente patrón estacional y el gerente desea calcular no sólo en las ventas para el año si no también para cada uno de sus periodos.

 Análisis estadístico de la demanda

Trata de establecer la relación entre las ventas y algunos factores importantes que las afecta para pronosticar el futuro

¿Cómo elegir un método para elaborar pronósticos? Las empresas recurren cada vez más a la planeación basada en escenarios para preparar los pronósticos de ventas. La planeación que parte de un escenario requiero que los encargados de hacer el pronóstico se hagan una serie de preguntas las cuales reflejarán los distintos cambios que podrían ocurrir en el entorno