Variables condicionantes del proceso productivo

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El franquiciador proporciona:

- Técnicas y procedimientos que permiten elaborar o distribuir el bien o servicio que se comercializa bajo la marca cedida.

- Información y asesoría técnica comercial

- Financiación para los sistemas de promoción

- Exclusiva para explotar la marca en un determinado territorio

Ventajas para el franquiciador

- Supone una expansión rápida de su área de operaciones

- Cuenta con la motivación del franquiciado

- Elimina los problemas que supone tener muchos empleados

- Permite tener una serie de ingresos recibidos por la venta de derechos de explotación de una idea de negocio

- Desarrolla y mantiene la fórmula del negocio

- Se trata de acrecentar y conservar la reputación de la marca cedida, de forma que, de cara al exterior, todos los establecimientos que la utilizan ofrezcan lo mismo y de la misma manera

Ventajas para el franquiciado

- Utiliza una marca ya conocida, lo que le supone asumir menos riesgo

- Recibe asistencia en la dirección del negocio y asistencia financiera (pago a plazos de los productos, avales para créditos, etc.)

- Recibe asistencia en publicidad y promociones

- Obtiene buenos precios para comprar las materias primas y distintos productos.

Alianzas estratégicas

Consiste en un acuerdo de colaboración entre dos o más empresas para llevar a cabo de modo conjunto un proyecto, lo cual implicará compartir información y/o recursos

Joint-Venture

Es un tipo de alianza estratégica donde varias empresas poseen la propiedad de una empresa independiente. Dos empresas independientes, o más, crean una tercera empresa para desarrollar una actividad que tendrá una personalidad jurídica propia y realizará negocios por sí misma, aunque coordinada con los objetivos estratégicos de las empresas “madre”.

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¿Cuándo tiene sentido recurrir a una alianza?

- Puede ser la única alternativa para conseguir recursos financieros no disponibles en el mercado.

- Cuando la relación es compleja y la coordinación entre las áreas funcionales es importante.

- En el caso de que el suministro de materias primas o de productos no está asegurado.

- Cuando es más costoso que las empresas desarrollen internamente las competencias necesarias para llevar a cabo las tareas.

- Cuando la oportunidad de mercado es transitoria o es incierto que continúe en el futuro.

- Cuando hay imposiciones legales.

Redes de proveedores

Es el establecimiento de redes o contratos de larga duración por parte de la empresa con sus proveedores.

Se ha convertido en un importante desafío para algunas empresas identificar los factores que permiten pasar de una relación fundamentalmente en el poder de negociación a una relación basada en la confianza y la cooperación.

La empresa virtual

Se considera virtual cuando casi todas las actividades de la cadena de valor están subcontratadas. Por tanto, es una empresa en la que domina el buy, el uso del mercado, sobre el make, el hacerlo por sí misma.

Es un fenómeno relativamente nuevo debido básicamente a dos factores:

- Flexibilidad en el entorno empresarial

- Mejoría en las telecomunicaciones

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