Ventajas y Beneficios del valor de Marca

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BENEFICIOS DE EXTENDER UNA MARCA

- Certidumbre de introducción al mercado: permite a las empresas reducir los costos e incrementar las ganancias en un corto plazo, manteniendo los valores de la marca de manera coherente en la nueva categoría y planificando su ingreso a la misma.

- Reduce los costos de incursionar a una nueva categoría: a diferencia de la extensión de marca, la creación y lanzamiento de una nueva marca implica costos muy elevados, al igual que los esfuerzos de comunicación y marketing necesarios para lograr su posicionamiento en el mediano y largo plazo, contando siempre con el riesgo que implica la introducción de una marca desconocida en un nuevo mercado.

- Optimizar inversiones y lograr sinergias: la concentración de las inversiones en publicidad y marketing permite a la empresa optimizadas y evitar la dispersión de recursos que implicaría la inversión publicitaria en más de una marca.

- Ganar participación de mercado: además de aumentar el conocimiento de la marca y capitalizar el prestigio ganado por la misma en otra categoría, la extensión de marca aumenta potencialmente la posibilidad de ganar participación de mercado no sólo por la base de clientes leales a la marca con los que ya cuenta.

La extensión de marca es una estrategia muy conveniente para aumentar las ganancias económicas de la empresa siempre que se realice de manera adecuada, de lo contrario, puede resultar muy perjudicial. Debido a esto, los expertos recomiendan evaluar cuidadosamente la conveniencia de extender la marca o crear una nueva.

BENEFICIOS DE UN PORTAFOLIO DE MARCA

- Evolución de la marca: evolucionar con un gran número de nuevos productos, pero su esencia continua, desde su nacimiento.

- Diversificar los segmentos: las categorías, permiten incursionar en nuevos segmentos, alrededor del mismo concepto.

- Flexibilidad para manejar el precio

- Generar un mayor impacto en

CARACTERÍSTICAS PARA DESARROLLAR UN PORTAFOLIO DE MARCA EXITOSO

- Construir una marca primaria fuerte

- Agregar marcas que sean derivadas de una oportunidad identificada

- Mantenlo simple

Definición de alianza estratégica o joint venture

Una Alianza estratégica es el acuerdo entre dos empresas para unir sus esfuerzos en busca de un objetivo estratégico en común

Objetivo estratégico de esta unión de fuerzas puede ser:

- Para superar barreras comerciales en un nuevo mercado

- Para desarrollar nuevos productos o servicios reduciendo costos de inversión y riesgos del mercado

- Para acceder a mercados extranjeros que requieran importantes inversiones y de un conocimiento del mercado (know-how) de ese país

- Para entrar a zonas geográficas específicas o para competir más eficientemente en el actual

- Para que dos empresas unan esfuerzos y puedan ser más competitivas anta una tercera empresa líder en el mercado o en una categoría de productos.

Características para una alianza estratégica exitosa:

- Que ambas empresas establezcan claramente cuál es el objetivo que persigue cada empresa de la alianza y que estos objetivos sean similares.

- Que exista un equilibro de fuerzas entre las dos empresas, es decir que manejen infraestructuras similares, que ambas empresas cuenten con marcas conocidas y reconocidas en sus mercados, tengan capacidades de inversión y producción suficiente para reaccionar a la demanda de los mercados.

- que los aliados comerciales manejen productos/marcas complementarias para no competirse directamente

beneficios de las Alianzas Estratégicas

- Reduce los costos de inversión y operación: que se verá reflejado en mayores ganancias

- Ampliar la base de consumidores: el aliarse con otras empresas permite incursionar en nuevos mercados y categorías de productos y por lo tanto, crecimiento de la empresa

- Se comparten recursos, información, capacidades y riesgos: al compartir “Know How” entre socios estratégicos, permite lograr “mejores prácticas” y por lo tanto tiempos de respuestas más rápidos en el mercado

Pasos para crear una alianza estratégica exitosa

- En las primeras reuniones de acercamiento entre las dos empresas interesadas en la alianza, es importante que cada institución nombre un líder de proyecto y además incluir un equipo multi-funcional de las personas de la gestión de productos, mkt, ventas, finanzas y los patrocinadores ejecutivos. Esto pondrá las ideas de todos, preocupaciones y expectativas sobre la mesa y creará un impulso positivo.

- Acordar el ingreso objetivo y los beneficios que cada parte va a recibir. Ambas partes tienen que tener un poco de “pie en el juego”

- Determinar las necesidades de apoyo de mkt de ambas empresas.

- Evalúa las necesidades de capacitación, para los diversos equipos funcionales (mkt, ventas, técnico, servicio al cliente, etc) prestando especial atención a la formación de la fuerza de ventas. Los equipos de ventas necesian una formación continua, no sólo un único entrenamiento.

- Ponerse de acuerdo sobre

- Reconocer tempranamente dentro de sus equipos de ventas a aquellos talentos

- establecer