Indique en que consiste el enfoque de negociación que proponen Ficher. Ury y Patton.

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¿Debería de negociar incluso con terroristas o alguien como Hitler?

El hecho no es si negociar o no, se deben de entender los intereses de la otra persona y con esto no significa que uno va a ceder.

¿Cómo debería de ajustar mi enfoque de negociación para responder a las diferencias de personalidad, genero, cultura y demás?

Hay que saber escuchar y tener pleno conocimiento que existen varios tipos de negociador de comunicadores y sobre todo que los seres humanos somos totalmente deferentes esto nos ayudara a entender que no siempre encontraremos personas afines a nuestras costumbres y creencias y forma de pensar simplemente se trata de crear el mejor ambiente posible para negociar.

¿Forma de decir las cosas como: ¿Dónde deberíamos reunirnos?

Esto es fácil de responder y seguir los pasos para la negociación no lleva al paso uno este consiste en recabar toda la información posible antes de llegar a la negociación esto nos permite conocer las circunstancias el entorno y los posibles escenarios de la negociación.

Concretamente, ¿Cómo paso de inventar opciones a comprometerme?

Este es un punto clave todos los esfuerzos que se realizaron se verán reflejados ahora, es el momento de finalizar la negociación y debemos de ser cautelosos en el compromiso debe de ser gradual, no fuerce a la otra parte recuerde que esto es el inicio para otras negociaciones.

¿Cómo puedo probar estas ideas sin arriesgarme demasiado?

Con mucha cautela hay que iniciar paso a paso y no comprometer la negociación donde se juega demasiado esto nos servirá para adquirir experiencia se podrán adquirir técnicas nuevas y recuerde que un negociador debe de estar capacitado en el tema para poder negociar mejor.

El modo en que yo negocie, ¿Representara realmente alguna diferencia si la otra parte es más poderosa?

Definitivamente si, el modo de negociar representa el éxito o la derrota ante cualquier negociador pero a la par de las técnicas y una experiencia en el tema debe de acompañarse de grandes dosis de optimismo confianza fe en sí mismo, el poder tiene muchas fuentes como, conocimiento las circunstancias y la experiencia. Pero yo mismo soy la fuente que le da más poder a la otra parte, no tengo que dejar que ocurra.