“ANÁLISIS DEL IMPACTO DE LA PSICOLOGÍA DEL COLOR SOBRE LAS DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR”

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Ya que la publicidad es aquella que se utiliza para llegar al consumidor, es la que toda empresa que ofrece al mercado un producto o servicio debe ocupar para atraerlo a comprar. Por lo que la psicología del color es de vital importancia para diseñar la imagen de un producto o marca, porque será lo que se quede en la memoria del consumidor, por eso su utilización en diversos objetos que nos rodean. Por lo que el principal atributo que el consumidor perciba de manera inmediata es el color en el producto que tiene frente a él.

Mi interés por este tema se origina en la búsqueda por aportar en los consumidores la relación de la psicología del color con la decisión de compra así como saber la utilización de los colores para atraer al consumidor a comprar un producto. Ya que al adquirir un producto, la capacidad de decidir lo que va a comprar.

En la toma de decisión de compra así como saber la utilización de los colores ya que va dirigido para atraer al consumidor al adquirir un producto o servicio.

- Preguntas de investigaciòn

- ¿Què es la Psicología del color?

- ¿Què es la toma de decisiones?

- ¿De què manera influye la psicologìa del color en la decision de compra del consumidor?

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Objetivos específicos

- Determinar el significado de la psicologia del color

- Analizar la toma de deciones del consumidor

- Identificar de que manera influye la psicologìa del color en la decision de compra del consumidor

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Hipótesis

La psicología del color influye en la percepción del consumidor atrayéndolo hacia un producto por su imagen llamativa y su color. Ya que es su principal herramienta que se utiliza para atraer la atención del consumidor en el momento de su decisión de compra para adquirir su producto en el mercado, ya que tiene una percepción favorable al asociar el color con satisfacción por lo que deciden adquirir el producto por el color.

Ya que las preferencias del consumidor al adquirir un producto están en función del atributo del color ya que buscan objetos o productos de consumo que sean llamativos. El consumidor tiene una percepción favorable al asociar el color con satisfacción por lo que deciden adquirir el producto por el color.

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Análisis de fundamentos

(HELLER, 2008) La psicología del color es un campo de estudio que analiza el efecto del color en la percepción humana influyendo en su comportamiento.

Los colores penetran en la mente del consumidor generando influencia al momento de tomar una decisión de compra. El consumidor cuando compra un producto lo primero que llama su atención es la apariencia, en donde percibimos los colores que lo componen y los asociamos con ciertas características por lo que se quedan grabados con facilidad en nuestra memoria.

El proceso por el cual atraviesa el consumidor cuando efectúa una compra es generado por una necesidad, que se debe cubrir la mayoría de las veces por un producto el cual podemos encontrar en establecimientos comerciales y observaremos alternativas de productos los cuales vamos a comprar para elegir el mejor y que cubra nuestras necesidades y expectativas. Posteriormente elegiremos uno y es aquí donde nuestra percepción influye en la decisión que tomaremos ya que nuestra atención va dirigida a la apariencia que tiene el producto y los colores que acompañan a esta.

El estudio más famoso que se basa en la teoría de los colores de Goethe es el realizado por Eva Héller y que lo plasma en su libro llamado “psicología del color”. Quien nos muestra la relación de los colores con nuestros sentimientos, y demuestra que estos se combinan basándose en experiencia universales que están enraizadas con nuestro pensamiento y lenguaje.

La psicología del color en una gran multitud de factores que pueden influir en un comprador a la hora de provocar un determinado impulso durante el proceso de compra, pero los más eficaces son los visuales, y entre ellos, el color es el rey.

El color es uno de los elementos más poderosos de diseño, aunque no universal. La sensación que produce un color puede variar dependiendo de las diferencias culturales de un individuo. Como a continuación se muestra;

- Amarillo: Optimista y juvenil, se usa para capturar la atención en la ventana del comprador

- Rojo: Energía, genera una sensación de urgencia útil para ofertas y liquidaciones

- Azul: Crea la sensación de confianza y seguridad, muy usado en negocios y bancos

- Verde: Se asocia a la riqueza, es muy usado para relajar al consumidor en las tiendas

- Naranja: Agresividad, precipita acciones como ¡Compra! ¡Suscríbete! ¡Vende!

- Rosa: Romanticismo y feminidad, usado para vender productos a mujeres y chicas jóvenes

- Negro: Poder y elegancia, se usa para vender productos de lujo

- Lila: Alivio y calma, se usa para productos de belleza o anti edad

El color tiene también la particularidad de atraer tipos específicos de compradores o de cambiar en ellos el comportamiento de consumo.

- El color naranja, el negro o el azul claro suele atraer a compradores compulsivos y se aplica sobre todo a restaurantes de comida rápida, tiendas de saldo y liquidaciones.

- El color azul marino y el verde azulado atrae a compradores con un presupuesto preestablecido y se usa tanto en bancos como en grandes almacenes.

- El color rosa, el azul celeste o el rosa claro atraen compradores comunes y es muy usado en tiendas de ropa.

La decisión de compra del consumidor plantea, que el color de la presentación es un elemento esencial que sirve para comunicar atributos de un producto o una marca.Ya que demuestran que el color puede tener diversos efectos que benefician o incentivan las ventas, e inclusive pueden incrementar el conocimiento de una marca hasta en un 80%, por lo que el color resulta un elemento esencial para la decisión del consumidor.