Módulo 1. El consumidor y el proceso de decisión de compra

...

Aprendizaje: es el cambio de comportamiento resultante en todas las etapas de la decisión de la compra

- Considerando la Teoría Freudiana (teoría psicoanalítica) como la teoría psicológica que brinda el marco conceptual de los factores mencionados en el número 1, elabora una tabla en la que presentes las características de esta teoría en relación con algunos elementos propios de la publicidad:

Características de mercadotecnia

Teoría psicoanalítica

Tipo de consumidor

El ello, el yo y el súper yo

Acción psicológica

Necesidades Fisicas

Tipo de publicidad

conocer, informar o hacer recordar la existencia del producto a los consumidores

Estrategia publicitaria

Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.

Características del producto

El producto debe de contar con las necesidades del cliente en cuanto a peso, medidas, imagen

- Ahora muestra la relación que existe entre las necesidades – deseos (basados en la jerarquía de necesidades de Abraham Maslow) y su influencia en la motivación para consumir determinados bienes o servicios:

Tipo de necesidades

Necesidad

Motivación

Primarias o fisiológicas

Básicas de Alimentos, agua, cobijo.

La motivación son por necesidades verdaderamente básicas

De seguridad

Sentirse seguros, la necesidad de tener estabilidad, la necesidad de tener orden, protección y la necesidad de dependencia

Se presenta esta necesidades de seguridad las cuales son expresadas a través del miedo

De afiliación y amor

Dentro de las necesidades de amor y de pertenencia se encuentran muchas necesidades orientadas de manera social

Es motivada por la necesidad de una relación íntima con otra persona, la necesidad de ser aceptado por un grupo organizado

De respeto y autoridad

Reputación, condición, éxito social, fama y gloria

Al amor propio, al respeto a sí mismo, a la estimación propia y la autoevaluación

De autorrealización

Deseo por crecer y desarrollar su potencial al máximo.

Lograr el anhelo de autorrealización y crecimiento de la personalidad

- Completa la siguiente tabla con diferentes estrategias de marketing que pueden derivarse de una de las siguientes teorías que tú mismo elijas: condicionamiento clásico, condicionamiento instrumental o teoría cognoscitiva del aprendizaje.

Producto

Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.

Precio

Es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores.

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.

Promoción

Consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del producto a los consumidores. Por lo que se tendrá que ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno, ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero

Plaza

Hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido.

Conclusión:

En esta época los consumidores tienen un gran poder, ya que actualmente ellos pueden demandar mejores productos a buenos precios, calidad y la disponibilidad de ellos. Durante esta actividad comprendí lo importante de es establecer estrategias para analizar el comportamiento del consumidor lo cual será crucial para que los productos sean establecidos en el mercado.