PRÁCTICA INDIVIDUAL DE LA UNIDAD TEMÁTICA 7 “ACTITUDES”.

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- Ver las diferencias entre cada marca, comentar los resultados de la encuesta.

Determinantes de la actitud: Fuerza de las creencias en el momento del juicio.

La actitud hacia dos marcas puede ser la misma pero estar basada en diferentes combinaciones de creencias.

Los Modelos Multiatributo permiten comparar marcas en función de sus puntuaciones en un conjunto de atributos, y diseñar estrategias de comunicación en función del perfil de creencias del público objetivo.

Converse

Zapatilla única, flexible, diferente, juveniles y original. Haciendo que, con diferentes diseños, los consumidores puedan identificarse escogiendo el modelo que más se acople a su forma de ser.

Vans

Tiene la capacidad de encantar a nuevas generaciones y de innovar conforme pasa el tiempo. Tiene valores de capacidad de mantenerse en el mercado como la marca urbana más vendida.

Tienen mayor durabilidad y comodidad en su usousa, y les gusta ponérselas ya sea para salir por la noche con algunos amigos o para ir a pasear .

Resultados de la encuesta

Vans gana por ser una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, en el mundo, enfocada a la elegancia y vanguardia gracias a la buena reputación y distinción adquirida por nuestros productors de gran calidad diempre en contacto con la tendencia y moda, logrando así enfrentar mercado internacionales.

A parte de ser una marca de zapatillas hechas especialmentes para skater debido a que son resistentes, duraderas y tienen un estilo básico que lo hace único.

- Indicar qué estrategias de marketing utilizaríais para mejorar la marca peor valorada y mejorar su posicionamiento en el mercado.

Para mejorar la marca peor valorada y mejorar su posicionamiento en el mercado, utilizaría las siguientes estrategias de marketing: Modificar importancia atributo, modificar el valor de los atributos y añadir o eliminar nuevos atributos.

1. Modificar importancia atributo.

Nuestra marca puntúa mejor en un determinado atributo pero el público no lo considera suficientemente importante.

Estrategia: hacer más accesible la relevancia de ese atributo para el consumidor mediante la comunicación.

Converse: Tiene dos presentaciones: altas y bajas.

2. Modificar el valor de los atributos.

• Converse puntúa más en un atributo poco importante.

Líder en ese aspecto, resaltarlo en la publicidad.

All Star basa su publicidad en aspectos no racionales, es decir, se basa más bien en aspectos emocionales que buscan vender un concepto y no las características o atributos objetivos de las zapatillas. En ese sentido se basa en los procesos señalados para enfocar su publicidad en personas jóvenes, sociables, que buscan expresar su originalidad y con un gran sentido de libertad. Además, jóvenes que buscan diferenciarse de los adultos y que encuentran una forma de mostrar su personalidad a través de estas zapatillas.

En muchas ocasiones la percepción de los atributos no es independiente.

–Efecto de contagio

–Efecto de contraste.

3. Añadir o eliminar nuevos atributos

- Una última estrategia es redefinir el producto mediante la adición de atributos (cualidades/creencias) asociados al mismo.

- Señalar la novedad

Estrategia innovadora de incluir a los personajes más representativos del arte y de la música, permiten que los consumidores se vean identificados con cada uno de ellos, de acuerdo a sus diferentes estilos de vida y preferencias.

- Resaltar la exclusividad

Lanzamiento de zapatillas con dibujos y zapatillas de todos los colores y combinaciones.

- Eliminar algún atributo asociado a la marca y que perjudica la evaluación del producto.

Converse tiene una tendencia a hacer que los pies se vean estrechos y tardan un tiempo para adaptar la forma de los pies.