PROPUESTA DE INTERNACIONALIZACIÓN LIONS S.A.S.

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- Marketing Internacional de LIONS S.A.S.

La necesidad de la empresa, es posicionarse como marca, es ahí donde la internacionalización juega un papel fundamental porque parte de ese posicionamiento lo determinará la satisfacción de los clientes internacionales frente a nuestro producto. Inicialmente ese marketing será ejecutado en Estados Unidos, México y Guatemala por las ventajas arancelarias que posee el país por la adopción de los acuerdos comerciales existentes, cercanía geográfica y su economía de consumo. Para esto, es necesario tener clara las estrategias para abordar estos mercados; esta propuesta de internalización permitirá ver a profundidad el marketing que se le realizará a las camisetas LIONS S.A.S.

- Las nueve posiciones estratégicas

Las alternativas estratégicas de internacionalización, no solo dependen de factores de tipo externo, es decir, de la globalización de los mercados, sino que también vendrán determinadas por circunstancias de tipo interno, principalmente el potencial de internacionalización de la compañía, que a su vez estará condicionado tanto por la cultura corporativa internacional, como por la cuota de mercado globalizada.

Grado de Internacionalización del sector

Local

Potencialmente Internacional

Internacional

Grado de preparación para la internacionalización

Maduro

3. Diversificación de negocio

6. Prepararse para la internacionalización

9. Fortalecer la posición internacional

Adolescente

2. Consolidarse en sus mercados exteriores

5. Analizar la posible expansión a mercados internacionales

8. Buscar alianzas internacionales

Inmaduro

1. Quedarse en casa

4. Buscar nichos en mercados Internacionales

7. Prepararse para ser objeto de adquisición

Ilustración 1Figura 2.1.1.

Fuente: Solberg, 1997, p. 11. Reproducido con autorización. En el artículo original Solberg ha utilizado el concepto de “internacionalidad”.

LIONS S.A.S. es una empresa encargada de producir y distribuir camisas para hombre a todo el territorio nacional colombiano, su nicho de mercado está dirigido a clientes mayoristas principalmente y al detal en los almacenes. LIONS S.A.S. tiene establecida una sola planta, y se encuentra en la zona industrial de la ciudad de Medellín. También cuenta con 3 almacenes, uno en Cali, otro en Bogotá y otro en Medellín, en los centros comerciales más reconocidos de las ciudades. Nuestro producto tiene buena demanda en el mercado puesto que es un producto de muy buena calidad y de buen precio. Las camisas son realizadas en la empresa, sin embargo es importante destacar que la materia prima que se utiliza para la realización de dicho producto es importada de China del proveedor Asiam Business, por esto el precio es más competitivo frente a otros productores, lo que es una ventaja para el proceso de internacionalización que se está desarrollando.

LIONS S.A.S. se puede visualizar en la figura anterior, como una empresa adolescente ya que tiene un desempeño considerable en su territorio y adicional cuenta con relaciones en el exterior, es decir, ya tiene un acercamiento no como vendedor sino como comprador en el entorno internacional por eso no se encuentra tan alejado de los conceptos; entonces se puede deducir que si puede existir una posible expansión a los mercados internacionales.

- La cadena de valor

La cadena de valor de Michael E. Porter, es un modelo que le permite a la empresa sistematizar, estructurar y agrupar por nueve categorías todas las actividades que se requieren dentro de los procesos y procedimientos de LIONS S.A.S. Ésta herramienta permite la identificación de responsabilidades por lo tanto es más fácil la determinación de soluciones frente a decisiones o problemas que puedan surgir en la compañía. Hacer uso de este modelo es sinónimo de organización en los procesos entonces el margen de errores se reduce porque existe un paso a paso de todos los procedimientos de la empresa, también se da la reducción de costos y la optimización de los recursos generando una ventaja de la empresa en el mercado y sobretodo beneficios para sus clientes.

En este modelo se encuentran unas actividades primarias que son acciones enfocadas en la elaboración física de las camisas y su transferencia al comprador; y las actividades de apoyo que sustentan a las primarias y suponen la participación de los recursos humanos, los insumos y la tecnología. A continuación se puede visualizar lo anteriormente mencionado.

Actividades de apoyo

Infraestructura de la empresa

Margen Margen

Gestión de recursos Humanos

Desarrollo de la tecnología

Aprovisionamiento

[pic 2]

Logística interna

Operaciones

Logística externa

Marketing y Ventas

Servicio al cliente

Actividades primarias

[pic 3]

Actividades de valor upstream

Actividades de valor downstream

Ilustración 2Figura 2.1.2.

Fuente: The Free Press, division de Simon & Schuster Adult Publishing Group, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, Michael E. Porter. Copyright 1985, 1998 Michael E. Porter.

- La cadena de valor completa

Logística interna: