Actividad 1: Estilos de Negociación
Enviado por Ensa05 • 7 de Abril de 2018 • 552 Palabras (3 Páginas) • 333 Visitas
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El Estilo Evitativo: Se da cuando los negociantes tienen en claro que la negociación no los llevara a ningún lado, y se decide evitar para ambas partes el hecho de arriesgar sin tener nada que ganar.
El Estilo Distributivo: Se presenta cuando los negociantes llegan a un acuerdo rápido y justo sobre los intereses mutuos.
Negociación Integrativa: La negociación integrativa, esa relacionada con el ganar-ganar, las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas.
Negociación Distributiva: La negociación distributiva, está basada en ganar-perder, las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor.
La negociación distributiva suele darse en negociaciones basadas en compraventa de productos en donde lo único que importa es el precio, por ejemplo, en la compraventa de una automóvil o de un bien raíz.
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CONCLUSIÓN
Es importante identificar los estilos de negociación, ya que cada uno tiene diferentes aplicaciones, pues no en todos los estilos se puede ganar y no en todos los estilos es factible arriesgar para perder.
Cada estilo tiene un uso y aplicación diferente, como futuros emprendedores y miembros del campo laboral, es importante conocer el arte de la negociación ya que saber hacer negocios puede crear relaciones profesionales con futuras personas que pueden ser de ayuda o apoyo en alguna situación en particular, lo que significa que así tendrás menos posibilidades de perder y en caso de que se pierda algo, será porque a futuro será beneficioso.
¿Qué tanto podrías perder en una negociación para ganar a futuro?
¿Cuál es el criterio bajo el cual usted podría hacer que la otra parte resulte afectada en la negociación?
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BIBLIOGRAFÍA
Crece Negocios. (26 de Enero de 2012). CreceNegocios.com. Obtenido de Tipos o Estilos de Negociacion: http://www.crecenegocios.com/tipos-o-estilos-de-negociacion/
Shanchez, C. (10 de Diciembre de 2010). LaNegociacion.wordpress.com. Obtenido de Estilos de Negociacion: https://lanegociacion.wordpress.com/2010/12/10/estilos-de-negociacion/
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