Análisis Marginal.

...

Si bien, no siempre las decisiones tomadas a partir de la contabilidad tradicional son incorrectas, sí deben considerarse las características cualitativas del negocio para poder evaluar los proyectos planificados.

El análisis marginal no solo se utiliza al evaluar un proyecto antes de implementarlo, también se utiliza luego de implementarlo, para verificar si se están cumpliendo los objetivos y si le conviene a la entidad seguir produciendo o brindando servicios a la medida que se está haciendo. Pero aparte de brindar información a nivel de producción, se utiliza también para saber cuántos recursos deben contratarse o utilizarse para maximizar las ganancias minimizando los costos, así sea la mano de obra directa o indirecta.

Muchos son los beneficios de este tipo de herramientas; el análisis marginal permite a las empresas tomar decisiones informadas. Si bien puede parecer que el empleo de cuatro personas en vez de tres puede aumentar la productividad en general, el análisis marginal puede ayudar a identificar el número exacto de personas que deben ser contratadas para alcanzar la máxima productividad.[5]

El artículo anteriormente mencionado también habla del concepto de función objetiva, que es la tarea de un gerente financiero. Pero ¿a qué se refiere con función objetiva? Simplemente a lo que se está buscando, como crear nuevas políticas de precios, mezclas de productos, aprovechamiento de la capacidad ociosa, decisiones acerca de fabricar o comprar, venta en bruto o luego de algún procesamiento, supresión de productos o líneas, entre otras.

En matemáticas, se aplican las derivadas y las integrales para definir puntos máximos y mínimos de una función, y en el caso del análisis marginal siempre se busca generar la mayor cantidad posible de utilidades, separando las funciones de ingresos y de costo total, formuladas en términos del nivel de producción o del número de unidades producidas y vendidas.[6] Es por ello que, la derivada se denomina utilidad marginal y representa la utilidad por artículo si la producción sufre un pequeño incremento.

Para comprender de mejor forma, la utilidad marginal es el cambio en la utilidad total que experimenta el consumidor a consecuencia de variar en una cantidad muy pequeña el consumo de un determinado bien, permaneciendo constante el consumo de los otros bienes. He aquí la importancia de comprender los conceptos de oferta y demanda y estar familiarizados con ellos para conocer las necesidades del mercado y el nivel de la competencia para poder tomar estos datos al momento de evaluar de manera objetiva las consecuencias de variar el tamaño de producción o el monto de los precios.

Por último, pero no menos importante se mencionará de forma general el concepto de microeconomía y su relación con el análisis marginal.

La microeconomía desarrolla modelos que expliquen la conducta a nivel individual del consumidor y del productor y, de acá parte un modelo más amplio que es el de la oferta y la demanda, y con ello el principio de la teoría de mercados. En la cual, como es lógico, el consumidor quiere obtener “lo más por lo menos”, pero el proveedor tratará de vender “lo más por lo más”, con tal de fijar el mayor precio posible en un bien, sin que esto afecte su producción ni su nivel de ventas. Es por ello que estos conceptos de economía se relacionan entre sí para luego mantener a flote las fuerzas del mercado, de manera que se beneficien tanto los clientes como los oferentes.

Cuando como clientes adquirimos un bien o servicio, vemos únicamente el producto final de una serie de evaluaciones, análisis, estrategias, estudios y especialistas que se dedicaron a crear la necesidad en el usuario así como la solución a esa necesidad, al precio más accesible del mercado, aún no sea el más barato o más cómodo, sabrán que su producto posee una diferenciación de los otros lo cual los llevará a vender en su totalidad el tamaño de la producción, al precio estipulado y brindando en el cliente, al menos, la mínima satisfacción para que este recomiende o vuelva a adquirir el bien.

Ahora bien, cuando los conceptos anteriores trabajan en conjunto, pero no se logran los objetivos del oferente, suceden otros tipos de fenómenos que también pudieran estudiarse desde el punto de vista del análisis marginal, pero esos no son tema de este documento.

---------------------------------------------------------------