Caso practico 1 Factores internos Habilidad Social

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Dialogo

Debe de existir una buena comunicación con las personas del área de comprar para que ellos tengan un buena relación con los proveedores, de este modo, la conversación es la base del respeto, para tener una disposición de escuchar y entender al otro, así como una voluntad de resolver los problemas.

Debe de existir estrategia que permita la negociación con los proveedores, los compradores de la empresa, deben de conocer culés son sus habilidades para una buena comunicación y tener como objetivo un buena negociación, debe de existir cambios o soluciones cuando no se llega a un acuerdo y tener mas opciones de proveedores.

Intuición

En este factor la intuición debe estar presente para tener un desempeño cotidiano, y dentro del ámbito de responsabilidad y autonomía, se toma una decisión que lleva a menudo impulsos de un gran negociación, se necesita que la persona tenga un sexto sentido para tomar las decisiones más correctas que podrían llevar al éxito empresarial.

Factores externos

Tiempo

Dentro de la empresa existe un área de reunión del área de compras y con los diferentes proveedores para llegar a diferentes acuerdos, y esto generar cuales serán las compras de mejor precio y es muy importante en jugar con la negociación para tener un beneficio propio, ya que si la persona puede manejarlo lograra controlar la ansiedad y tener buenos resultados en la compra de los materiales.

Información

El negociador debe de contar con mucha información sobre los materiales que quiera vender a la empresa, para que el área de compras sepa que es lo que esta comprando al proveedor si es de buena o mala calidad el producto.

Gobierno

Los gobiernos federales, estadales y locales influyen en lo que las organizaciones pueden o no hacer. Ciertas organizaciones, en virtud de sus actividades, son controladas por dependencias gubernamentales especificas. Las organizaciones gastan mucho tiempo y dinero para cumplir con las regulaciones gubernamentales. Pero los efectos de estos reglamentos van mas allá del tiempo y dinero. es para los administradores.

Cultura

Debe de existir una puntualidad tanto de los proveedores y compradores para que no exista problemas en los tiempos del material que se esta comprando o negociando, ya que eso presenta una falta de respeto para la organización

Habilidad para negociar

En este factor el negociador debe de tener la capacidad de interactuar con asi demás personas para que pueda lograr una buena negociación ya sea de material eléctrico o neumático, el negociador debe de tener la flexibilidad y al mismo tiempo crear un ambiente colaborativo para convencer a los compradores.