CASOS PRACTICOS HABILIDADES DIRECTIVAS
Enviado por Mikki • 29 de Agosto de 2018 • 1.800 Palabras (8 Páginas) • 660 Visitas
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BLOQUES
Letra
Importancia: Marque 1, 2, 3
NUMERO 1:
Después de una negociación extensa, es necesario descansar y relajarse
A
Prefiero las negociaciones lentas, ya que me permite analizar y consultar
B
continuamente mis notas
Ante un problema en la negociación, sé encontrar soluciones que nos unan a las
C
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dos partes y quedemos satisfechos.
Me gusta más en la negociación, llegar a arreglos útiles con la otra parte, que
D
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esperar soluciones perfectas.
Prefiero ceder algo más en la negociación, si con ello me gano la confianza de
E
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la otra parte.
NUMERO 2:
Después de cada negociación, anoto con sumo cuidado todos los resultados y
B
2
detalles de la misma.
Soy muy equilibrado y tienen que pasar muchas cosas en la negociación para que
C
3
me ponga nervioso.
En las negociaciones suelo no ofrecer en principio todo lo que puedo y me
D
conformo con algo menos de lo que esperaba.
Intento en todas las negociaciones, comprender los deseos de mi oponente y
E
1
conocer sus objetivos para adaptarme a ellos.
No me importa negociar desde la posición de fuerza y no me preocupa que mi
A
adversario se sienta mal
NUMERO 3:
Pienso que las dificultades que se presentan en las negociaciones, son fruto de la
C
poca capacidad de comunicación que tiene el otro.
Me gusta parecerle buena persona al otro, tratando de que no existan muchos
D
1
ataques y el clima sea el adecuado.
Creo que soy muy noble y sincero en la negociación, me sentiría mal si
E
2
manipulara al otro.
Cuanto más, se muestra débil el otro, yo me crezco y me muestro firme en los
A
3
objetivos.
En las negociaciones sé que siempre surgen dificultades, además no espero
B
grandes cosas de ellas
[pic 10]
ES C U E LA SUPERIOR DE GESTIÓN ADMINISTRAC IO N Y DIREC CION DE EMPRESAS
[pic 11]
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EVEVALUACIÓN
7VOLUMEN 1
7
BLOQUES
Letra
Importancia: Marque 1, 2, 3
NUMERO 4:
Me gusta la prudencia al negociar y trato de no ofrecer más de lo que puedo
D
3
cumplir.
Procuro no dañar en ningún momento los sentimientos de mi interlocutor y
E
respetar las motivaciones de él, en la negociación.
Ante los argumentos del otro, soy meticuloso y analizo cada punto, para buscar la
A
1
respuesta u objeción precisa.
Antes de empezar a negociar, exijo que se acuerde los términos, puntos y
B
2
tiempos del proceso.
Me gusta que los acuerdos conseguidos sean a largo plazo.
C
NUMERO 5:
Si hay conflicto o desacuerdo trato de solucionarlo, intentado que la solución
E
3
sea desde el lado más humano.
Soy competitivo y me gusta medir mi fuerza frente al otro, en la negociación.
A
Me gusta negociar bajo reglas fijas y que el otro sea serio.
B
Busco siempre soluciones
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