1. En lugar de desarrollar una MPEC, ¿cuál sería un procedimiento alternativo para priorizar el atractivo relativo de diferentes estrategias?

...

44. Imagine que la MCPE no tiene columna de peso. ¿Seguiría siendo un análisis útil? ¿Por qué sí y por qué no? ¿Qué pierde al eliminar esta columna?

45. Prepare una matriz BCG para una empresa de dos divisiones con ventas de $5 y $8 frente a utilidades de $3 y $1, respectivamente.

Escriba supuestos para los ejes PPRM y TCVI que le permitan construir el diagrama.

46. Considere desarrollar una matriz BCG de antes y después o una matriz IE que indique los resultados esperados de sus estrategias propuestas. ¿Qué limitación del análisis ayudaría a zanjar este procedimiento?

47. Si una empresa tiene la participación líder del mercado en su industria, ¿dónde se ubicaría el círculo de la matriz BCG?

48. Si una empresa compite en una industria muy inestable, como la de la telecomunicación, ¿en qué parte del eje EE de la matiz PEYEA trazaría el punto adecuado?

49. ¿Por qué considera que la matriz FODA es la más utilizada de todas las matrices de estrategias?

Ejercicio 6H

La prueba maquiavélica

Objetivo

La finalidad de este ejercicio es mejorar su comprensión y consciencia del impacto que pueden tener los factores conductuales y políticos sobre el análisis y elección de estrategias.

Instrucciones

Paso 1 Numere una hoja de papel del 1 al 10. Para cada uno de los 10 enunciados siguientes, anote un número del 1 al 5 que indique su actitud,

Donde

1 = bastante en desacuerdo.

2 = un poco en desacuerdo.

3 = mi actitud es neutral.

4 = un poco de acuerdo.

5 = bastante de acuerdo.

1. La mejor forma de manejar a la gente es decirles lo que quieren escuchar.

2. Cuando usted le pide a alguien que haga algo por usted, es mejor dar la razón real de lo que quiere, en lugar de una razón más convincente.

3. Todos aquellos que confían completamente en alguien más están en problemas.

4. Es difícil aventajar en algo sin hacer un poco de trampa.

5. Es más fácil asumir que todas las personas tienen alguna tendencia viciosa, la cual saldrá a la luz cuando se les ofrezca una oportunidad.

6. Uno debe actuar sólo cuando es moralmente correcto.

7. La naturaleza de la mayoría de las personas es buena.

8. No hay escusas para mentirle a alguien.

9. La mayoría de las personas olvidan con más facilidad la muerte de su padre que la pérdida de su propiedad.

10. En términos generales, la gente no trabajaría a menos que estuviera obligada a hacerlo.

Sume los números que anotó al lado de los enunciados 1, 3, 4, 5, 9 y 10. Esta suma es el Subtotal 1.

Para los otros cuatro enunciados, invierta los números que anotó, de manera que el 5 se convierte en 1, el 4 en 2, el 2 en 4, el 1 en 5, y el 3 se queda como 3. Después sume esos cuatro números para obtener el Subtotal 2. Por último sume el Subtotal 1 y el Subtotal 2 para obtener su Puntaje final.

Su puntaje final

Su puntaje final es su puntaje maquiavélico. Los principios maquiavélicos se definen en el diccionario como “manipuladores, deshonestos, engañosos y que favorecen el utilitarismo político sobre la moralidad”. Estas tácticas no son deseables, no son éticas y no se recomiendan en el proceso de administración estratégica. Sin embargo, quizá encuentre a algunos individuos maquiavélicos en su carrera, así que tenga cuidado. Es importante para los estrategas no manipular a otros en la búsqueda de los objetivos organizacionales. Las personas de hoy reconocen y resienten las tácitas manipuladoras más que nunca. J. R. Ewing (en el programa de televisión de la década de 1980, Dallas) era un buen ejemplo de alguien con un alto puntaje (mayor a 30). El National Opinion Research Center utilizó este breve cuestionario en una muestra aleatoria de adultos estadounidenses y encontró que la puntuación final promedio a nivel nacional era de 25.1 Cuanto más alto es su puntaje, más tendencias maquiavélicas (manipuladoras) tiene. La siguiente escala describe las puntuaciones individuales en esta prueba:

• Por debajo de 16: nunca utiliza la manipulación como herramienta.

• De 16 a 20: Rara vez utiliza la manipulación como herramienta.

• De 21 a 25: A veces utiliza la manipulación como herramienta.

• De 26 a 30: Con frecuencia utiliza la manipulación como herramienta.

• Más de 30: Siempre utiliza la manipulación como herramienta.

Desarrollo de la prueba

El doctor Richard Christie desarrolló la prueba maquiavélica y sus investigaciones sugieren las siguientes tendencias:

1. Los hombres por lo general son más maquiavélicos que las mujeres.

2. No hay una diferencia significativa entre maquiavélicos altos y maquiavélicos bajos en las mediciones de inteligencia o capacidad.

3. Aunque los maquiavélicos altos están desapegados de los demás, lo están en un sentido patológico.

4. Los puntajes maquiavélicos no se relacionan estadísticamente con valores autoritarios.

5. Los maquiavélicos altos tienen a dedicarse a profesiones que enfatizan el control y la manipulación de las personas –por ejemplo, abogados, psiquiatras y científicos de la conducta.

6. El maquiavelismo no tiene una relación significativa con la mayoría de las características demográficas como el nivel educativo o el estado civil.