AVANCE - ACEITE DEL CAMPO.

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Trabajaríamos en el tema de la publicidad para ayudar en dar a conocer la marca del aceite principalmente en la televisión, canal 4 (En boca de todos) ya que es un programa familiar.

2.3.1 Estrategia en el Punto de Venta de la Categoría en el local seleccionado

2.3.2. Category Management.-

Surtido: El surtido será de una intensidad entre baja e intermedia en los puntos de venta, ya que actualmente el mercado de aceites muestra una gran variedad en donde el cliente está llevando una tendencia hacia la exclusividad y especialización del producto.

Precios: Al ser aceite del Campo un producto de rutina deberá poseer un precio competitivo en el mercado, este tipo de precio competitivo le permitirá acercarse más a su público objetivo.

Ubicación: Deberá ser ubicado en un lugar promedio en donde puedan apreciarse todas las presentaciones con las que cuenta. Así también en su respectivo departamento que en este caso sería el de productos de abarrotes.

Rotación: Aceites del Campo es un producto de consumo masivo en otras palabras de primera necesidad, por lo tanto en los puntos de venta deberá tener una alta rotación.

Margen: Siendo aún la participación del producto baja en comparación a otras marcas el margen será bajo, sumado a esto tenemos la gran variedad que ya existe del producto.

2.3.3. Gestión del Surtido.

Usaremos la gestión de Categoría implantada por producto que consiste en que los productos estén agrupados de una manera en que se vean interrelacionados.

En este caso la categoría de aceite del campo sería la de insumos de cocina en donde los productos se encontraran agrupados de acuerdo a su tamaño, presentaciones y variedades.

2.3.4. Gestión del Lineal.

La Gestión del lineal para el aceite Del Campo estará directamente relacionada con el rol que cumple para así poder buscarle el lugar adecuado que de preferencia será en la parte media superior casi a la altura de los ojos. En el caso de presentaciones de mayor tamaño irían en lugares inferiores de la góndola. Aún así se es consciente de que las marcas con mayor participación en el mercado obtendrán una mejor ubicación.

2.3.5. Gestión de la Comunicación.

Medios Físicos.

En este aspecto se espera abarcar eficientemente el lineal que nos ofrecerá el punto de venta, ya que al ser una marca que no tiene aún mucha participación de mercado en la categoría se deberá sacarle el máximo provecho al lugar de ubicación en este caso góndolas.

Medios de Estimulo.

Será conveniente en el lugar del producto agruparlo a la vez con productos relacionados a él, como el arroz, vinagre, condimentos para así el cliente pueda relacionar dichos productos a la hora de su compra y de alguna manera estimular la compra del aceite del Campo.

Medios Psicológicos.

Hacer un buen uso de las ventas cruzadas, ya que es una muy buena opción. Así también el uso de promociones en donde el cliente pueda apreciar los descuentos que se les está ofreciendo.

Medios Personales.

Contar con anfitrionas en el punto de venta por temporadas, las cuales den a conocer todos los atributos y beneficios del producto.