CUESTIONARIO DE DIRECCION ESTRATEGICA

...

- De un concepto de Filosófica Corporativa

Forma de ser de una empresa, lo que es y lo que quiere llegar a ser.

CAP. 2

- Defina que es una Industria

Un grupo de compañías que ofrecen productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí, es decir, que satisfacen las mismas necesidades básicas de los clientes

- De un concepto de sustitutos cercanos

Es el producto que satisface las mismas necesidades del cliente que el producto que se ofrece en el mismo sector.

- Describa y dibuje el modelo de las Cinco Fuerzas, desarrollado por Michael Porter.

- el riesgo de que entren nuevos competidores

- la intensidad de la rivalidad entre las compañías establecidas en una industria

- el poder de negociación de los compradores

- el poder de negociación de los proveedores

- la cercanía de los sustitutos para los productos que ofrece una industria

[pic 3]

- A que se le llama Competidores Potenciales

Son compañías que actualmente no rivalizan en una industria pero que tienen capacidad para hacerlo si así lo deciden.

- Describa las 5 fuentes de barreras para ingreso de los Competidores.

- Describa los 4 factores de los cuales depende el grado de Rivalidad entre las organizaciones dentro de la industria

- estructura competitiva de la industria: se refiere a la distribución de número y tamaño de compañías en la misma, algo que los administradores de estrategia determinan al principio del análisis de la industria.

2) condiciones de la demanda: La demanda creciente de clientes nuevos o de compras Adicionales por parte de los clientes existentes suele moderar la competencia pues proporcionan un mayor ámbito para que las compañías contiendan por los clientes. La demanda creciente tiende a reducir la rivalidad porque todas las compañías pueden vender más sin restar participación de mercado a otras compañías

3) condiciones de costos: En industrias en las que los costos fijos son altos, la rentabilidad tiende a estar muy ligada al volumen de ventas y el deseo de hacer crecer el volumen puede dar origen a una rivalidad intensa. Los costos fijos se deben considerar antes de que las empresas hagan una sola venta.

4) la altura de las barreras para evitar la salida de la industria: Las barreras para impedir la salida son factores económicos, estratégicos y emocionales que impiden a las compañías abandonar una industria. Si son altas, las compañías se pueden en cerrar en una industria no redituable en la que la demanda en general es estática o descendente

- A que se le llaman Industrias fragmentadas y consolidadas

Las fragmentadas es donde hay muchas compañías pequeñas el cual no determinan el precio del sector y las consolidadas hay pocas compañías grandes en donde estas si determinan el precio de la industria.

- Mencione las barreras de salida más comunes.

- Inversiones en activos como máquinas específicas, equipo e instalaciones de operación con poco o ningún valor en usos alternativos o que no pueden venderse. Si la compañía quiere abandonar la industria, tiene que anular el valor en libros de estos activos.

- Los elevados costos fijos de salida, como pagos por despido, prestaciones de salud y pensiones que deben pagarse a los trabajadores que ya no tienen ocupación cuando una compañía deja de operar.

- La adhesión emocional a una industria, como cuando los propietarios o empleados no están dispuestos a abandonar un sector por motivos sentimentales o por orgullo.

- Dependencia económica de la industria porque una compañía obtiene sus ingresos y ganancia de un solo sector.

- La necesidad de mantener una colección de activos caros en cierto nivel mínimo o por encima de él a fin de participar con eficacia en la industria.

- Las normas de quiebra, particularmente en Estados Unidos. Las disposiciones de bancarrota del capítulo 11 permiten a empresas insolventes continuar operando y reorganizarse bajo la protección de quiebra. Estas normas pueden conservar los activos no redituables de la industria, dar como resultado un persistente exceso de capacidad y alargar el tiempo requerido para mantener la oferta de la industria en línea con la demanda.

- Mencione las circunstancias que según Porter, hace a los compradores más poderosos.

- Cuando la industria que abastece un producto o servicio en particular se compone de muchas compañías pequeñas y los compradores son grandes y pocos. Estas circunstancias permiten a los compradores dominar a las compañías abastecedoras.

- Cuando los compradores compran en grandes cantidades. En tales circunstancias pueden usar su poder de compra como una palanca para negociar la reducción de precios

- Cuando un porcentaje grande del total de la oferta de la industria depende de los pedidos de los compradores.

- Cuando los costos que implica cambiar de producto son bajos, de modo que los compradores puedan hacer que las compañías que los abastecen se enfrenten entre sí para obligarlas a reducir sus precios.

- Cuando para los compradores es económicamente factible comprar un producto de varias compañías a la vez de modo que pueden poner una compañía de la industria contra otra.

- Cuando los compradores amenazan con entrar en la industria y fabricar ellos mismos el producto y por consiguiente satisfacer sus propias necesidades lo cual también es una táctica para obligar a que los precios de la industria bajen

- Mencione las circunstancias que según Porter, hace a los proveedores más poderosos.

- El producto que venden tienen pocos sustitutos y es vital para las compañías de una industria

- Su rentabilidad no se ve afectada de manera significativa por las compras de las compañías de una industria en particular, es decir, cuando la industria no es un cliente importante para ellos.

- Las compañías