CASO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA.

...

Este objetivo requiere de manera indispensable cumplir con las siguientes tareas para la consecución:

- Implementar un turno adicional

Se requiere que la Maquinaria y Equipo instalada para el proceso productivo, sea utilizada, logrando obtener menos horas ocio. La empresa tiene la capacidad instalada que no rinde en horarios fuera de la jornada laboral establecida; sin embargo esta situación puede mejorarse implementando un turno adicional, permitiendo contar con 16 horas laborales, distribuidas en 2 turnos diarios.

- Capacitar y motivar al personal

En la actualidad la capacitación es la respuesta a la necesidad que tienen las empresas o instituciones de contar con un personal calificado y productivo, es el desarrollo de tareas con el fin de mejorar el rendimiento productivo, al elevar la capacidad de los trabajadores mediante la mejora de las habilidades, actitudes y conocimientos.

Asimismo es de vital importancia el Motivar al Personal, crear en los operadores y personal en general la actitud de alcanzar metas, a través de incentivos variables y/o mayores niveles de reconocimiento personal.

- Modernizar maquinaria, equipos, procesos y gestión

Es necesario identificar las opciones que tiene la Empresa para modernizar su aparato productivo, maquinaria, equipos, procesos y gestión. Modernizarse no sólo implica adquirir tecnología, también es una forma de pensar y proyectarse hacia el futuro. Por medio de la modernización se puede aumentar su capacidad de adaptación al cambio y de mantenerse vigente, a través del tiempo.

- CONSOLIDAR Y PENETRAR EN MERCADOS INTERNACIONALES

La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación de la Empresa en mercados distintos a los habituales, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. Esta estrategia considera que hay que mejorar el estado actual del negocio y consiste en aumentar las ventas de los productos existentes en los mercados externos.

Este objetivo requiere de manera indispensable cumplir con las siguientes tareas para la consecución:

- Rediseñar los canales de Distribución

La distribución como variable de mercadeo se refiere a estar disponible para el mercado, en realidad determina que los clientes puedan acceder a comprar el producto en el lugar donde se encuentran

El rediseñar los canales, es decir, los lugares (físicos o virtuales) donde el cliente puede comprar nuestro producto, es una decisión estratégica, que siendo bien ejecutada nos permitirá obtener una ventaja competitiva importante, que es difícil de copiar por la competencia.

- Incrementar estándares de calidad en la cadena productiva

Debemos tomar en cuenta que la falta de calidad origina una baja en la productividad dentro de la organización y el objetivo estratégico de la empresa es intervenir en el mercado exterior que es mucho más exigente que el local.

Se puede definir el Estándar de Calidad como el esfuerzo total para plantear, organizar, dirigir y controlar, en un sistema de producción con el objetivo de dar al cliente productos con la calidad adecuada.

- Desarrollar un Proceso de Internacionalización

La internacionalización es una vía para obtener un mayor desarrollo de la Empresa, como defensa en la pérdida de presencia en los mercados locales. La decisión deberá ser concebida con el apoyo de las ventajas competitivas que nos asegure márgenes de éxito en la tarea internacionalización.

Asimismo, debemos mantener una posición estable y consolidada en el mercado local, las estrategias para penetrar mercados exteriores serán la Exportación y la Inversión Externa.

- AUMENTAR LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA

Lo correcto al momento de evaluar la rentabilidad de una empresa es evaluar la relación que existe entre sus utilidades o beneficios, y la inversión o los recursos que ha utilizado para obtenerlos.

Para este fin se tiene planificado incrementar ROA y ROE, de manera que los beneficios obtenidos por el Patrimonio y los Activos instalados, generen un mayor beneficio económico.

Las operaciones que se realizarán son:

- Minimización de Costos aplicando Economías de Escala

La estructura de costos debe ser coherente y sustentada en la estrategia y modelo del negocio. Muchas organizaciones ven las iniciativas de reducción de costos como el proyecto del mes, o un esfuerzo único, que se lleva a cabo cada vez que los ciclos económicos se desaceleran. Este tipo de actitud hace que las ventajas en costos solo se generen por cortos periodos; para que la optimización de la estructura de costos sea sustentable debe considerarse como un proceso constante que esté arraigado a la cultura de la organización, con el fin de que se refleje en la toma de decisiones.

- Tener una Asignación de precios adecuada con base a parámetros competitivos

Una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de transferencia del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

- Incrementar el Volumen de Ventas

El volumen de ventas es una función de volumen y precio. Hay un número de maneras, desde eventos promocionales hasta regalos, para incrementar la cantidad de artículos vendidos. También se puede incrementar la cantidad ofreciendo descuentos, sin embargo, esto podría también decrecer el punto promedio de precio y bajar los ingresos totales. En orden para incrementar el volumen de ventas a través de los ingresos, se debe crear puntos altos de precios ofreciendo servicios adicionales de empaque, calidad y un alto nivel de servicio.

- IMPLEMENTAR UN PLAN DE MARKETING Y PUBLICIDAD

Debido al carácter interdisciplinario del marketing, no se puede facilitar un programa estándar para la realización del plan de marketing; ya que las condiciones de elaboración que le dan validez son variadas y responden, por lo general, a diferentes necesidades. Ahora