ABRIGOS DE ALGODÓN DE COLOMBIA PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS:

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- Diseño de abrigos

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- El grupo comercial debe trazar la Estrategia Comercial relacionada con su rol obtener el mayor beneficio comercial posible ¿Qué diferencia se debe establecer entre el precio de compra y el precio de venta para cada transacción entre actores? Utilice el siguiente cuadro:

Compañía importadora

Empresa de confección

diseño y

moda

Compañía exportadora

Vendedores al por mayor

Punto de venta

TEXTILES MODA

FETEXTIL

CLOSET’S ZAFARY

GUILLERMO GUZMAN

MARIANA CORTES

La estrategia de ventas, adicionalmente debería contemplar el uso de algunos recursos como:

Estudio de Mercado. Este consiste en la aplicación de distintas técnicas de mercadotécnia para determinar que es lo que busca tu cliente, dónde ubicarlo, cuál es su comportamiento de consumo y otros factores importantes para finalmente lograr venderles.

Publicidad. La publicidad es una herramienta de gran utilidad para atraer la atención de tu cliente. Existen como sabes, muchos medios publicitarios como periódicos, revistas, radio, TV, Internet, algunos más costosos que otros y por tanto más efectivos que otros. Sin embargo está comprobado que un medio caro, no necesariamente representa un incremento en las ventas por si mismo. Es muy importante la forma como se transmite el mensaje y los detalles que giran alrededor de tu producto o servicio para que la estrategia sea completa. Es por ello que es conveniente asesorarse con una agencia publicitaria que te pueda ayudar a elegir el medio adecuado y utilizarlo con efectividad para que el beneficio se refleje no solo en ventas sino también en utilidades.

Contactos de Negocios. Tienen que ver con todo el entorno humano del cual dispones para fortalecer y dar a conocer tu empresa. Los contactos de negocios pueden ayudarte a conseguir mejores precios y por tanto reducir costos, obtener beneficios en asesorías, hacer alianzas estratégicas, obtener capacitación y equipamiento compartidos, etc.

La fijación de precios más altos sigue siendo popular por varios motivos. Primero, los vendedores tienen una mayor certeza acerca de los costos que sobre la demanda. En segundo término, donde todas las empresas en una industria utilizan este método, los precios tienden a ser similares. En tercer lugar, muchas personas piensan que la fijación de precios según los costos es más justo tanto para los compradores como para los vendedores.

- Fijación de precios con base en la rentabilidad de objetivo: la empresa fija el precio que generaría su tasa de rentabilidad sobre la inversión de objetivo. Pero gran parte de esta rentabilidad depende de la elasticidad del precio y de los precios de los competidores. La fijación de precios con base en la rentabilidad de objetivo tiende a ignorar estas consideraciones. El fabricante debe considerar diferentes precios y estimar sus efectos probables sobre el volumen de ventas y las utilidades. También debe buscar maneras de disminuir sus costos fijos, o bien los variables, dado que los costos más bajos reducirán su volumen del punto de equilibrio requerido.

- Fijación de precios con base en el valor percibido: un número cada vez mayor de compañías ven las percepciones del valor de los compradores, no el costo para el vendedor, como el factor clave para la fijación de precios. Utilizan variables ajenas al precio en la combinación mercantil para crear el valor percibido en la mente de los compradores. Se fija el precio para captar el valor percibido.

4. En la rueda de negocios, cada grupo explica su trabajo y justifica la necesidad de obtener el beneficio que pretende obtener. Es muy posible que, cuando se realicen los cálculos, los precios se derrumben debido a que el precio total resulta ser superior a 80.000 pesos. Esto supone una renegociación del precio con cada uno de los actores relacionados con el clúster.

Beneficios

A diferencia de las características y las ventajas, los beneficios viven en la percepción del cliente. La mejor manera de definir un beneficio es:

Un beneficio es el uso positivo que un cliente hace de una característica del producto o servicio, y que le ayuda a cubrir una necesidad o deseo específico, esto me ayuda a obtener ciertos beneficios en el negocio y venta de los abrigos.

Beneficios estrategia de venta (vendedores)

• Ganancia sin límite.

• Independencia Laboral.

• Respaldo de la empresa.

• Productos fabricados con calidad y diseño.

• Variedad en Colecciones.

•Catálogos innovadores y atractivos.

Ganancias estrategia de venta (vendedores)

• Utilidad sobre ventas reales.

• Premios e incentivos por volúmenes de compra.

• Premios e incentivos por pagos oportunos.

• Premios e incentivos por nuevos asociados.

• Premios e incentivos venta de mercancía en promoción.

Análisis de sentimientos:

¿Cómo influyó su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociación? ¿Fue positiva o negativa?

R/ Fue positiva porque Todos tenemos en mente la imagen de un buen negociador, un tipo de persona conciliador y seguro de sí mismo. Son características muy relacionadas con la manera de ser de cada persona, que son innatas a la personalidad, pero que también se pueden aprender y adquirir.

Análisis de hechos: ¿Cuál fue su percepción del proceso negociador?

R/