ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS ACTIVIDAD 5

...

- ¿Qué diferencia existe entre cliente shopper y el cliente buyer?

RTA/: El cliente shopper es aquel que necesita una serie de argumentos para ingresar al establecimiento a comprar y no a otro, se enfoca en la imagen del establecimiento y los precios en general, el cliente buyer es el cliente que no busca un establecimiento especifico, si no que cuando ya está dentro del punto de venta; basará su decisión de compra en los precios, la calidad de los productos, las distintas ofertas, las promociones, la gama de productos y la atención recibida, es decir, al cliente shopper se le aplica marketing de entrada y al buyer marketing de salida.

- Los canales de distribución tendrán impacto en el precio. Con la distribución indirecta, un producto que va desde el fabricante hasta el distribuidor antes de que vaya a la tienda minorista, necesita tener un precio de venta al por mayor para que tanto el distribuidor como la tienda puedan marcar un precio. Con un canal de distribución multinivel, se vería algo así: El que compra al fabricante es el distribuidor, El que compra al distribuidor es el minorista, El que compra al minorista es el consumidor final.

- Una compañía que vende directamente a sus consumidores a través de correo directo, catálogos de sus propios productos o su propia tienda virtual, representa un negocio que usa un canal de distribución directo

- El canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes o productores ponen a disposición de los consumidores finales los productos para que los adquieran, La diferencia de ubicación entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución, transporte y comercialización de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

- Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución ya que todos son importantes para la organización, algunos son: Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, volumen de pedido. Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores los consumidores o usuarios finales de tales productos.