ANÁLISIS DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO

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- MERCADO POTENCIAL

A largo plazo el proyecto se podrá extender a los grandes agricultores de la región como lo son los arroceros y los algodoneros, después de que se posicione el producto al empezar con los productores más pequeños y hasta lograr abarcar todo el mercado del departamento, a futuro vemos la necesidad de que exista un producto orgánico como el que se ofrecerá, con instalaciones en la región que permita un fácil y rápido acceso sin los aranceles que traen otros productos, con alta eficacia y para todo tipo de cultivos y con un precio competitivo para todos los agricultores tanto grandes como pequeños productores de la región.

- CONSUMO PER CÁPITA

El consumo per cápita Según informe de la Federación Internacional de Alimentos por la Agricultura Orgánica INFOAM para el año 2002 la superficie mundial que se dedica a la producción orgánica llega a las 22.811.267 hectáreas, de las cuales el 21.4 % se encuentra en América Latina, con un total estimado en 4.886.967 de Hectáreas. Colombia cuenta con 30 mil hectáreas de Cultivos orgánicos y viene incursionando en el mercado de productos agrícolas ecológicos desde 1998. Las exportaciones de Colombia han ido evolucionando de US$ 4 millones en 1998, US$ 9 millones en el 2000, US$ 11 millones en el 2001 y US$ 19 millones en el 2002, con un crecimiento anual entre el 10 y 20%6. Según el Convenio PROEXPORT - PROTRADE, para 1999 el país ya contaba con 20 mil hectáreas certificadas como ecológicas, en el 2001 25 mil y en el 2003 alrededor de 30 mil hectáreas y más de 63 empresas certificadas. Se Estima que la producción de abono que utilizan los campesinos del Municipio de Ibagué en su totalidad es de 5 a 6 bultos por hectárea.

- MAGNITUD DE LA IMPORTANCIA EN EL MERCADO

Como principal razón de ingresar al mercado con este producto fue la carencia de abonos orgánicos a partir de material vegetal en la región, viendo la cantidad de materia vegetal que no tenía ningún uso al ser considerada subproducto o desechos sin valor; como iniciativa del proyecto fue el interés frente a este material, darle un uso y suplir una necesidad insatisfecha apropiándonos del mercado ya que seriamos pioneros en la comercialización de este tipo de abono.

Seguido a esto se ve la necesidad de los gremios agricultores de tener acceso a un abono eficiente, económico, un abono sin efectos segundarios (como los agroquímicos) y que sea de rápido y fácil acceso, todo esto es el motivo de establecer el producto en esta zona que cuenta con una amplia demanda y con una oferta demasiado limitada, teniendo en cuenta que la materia prima del producto se obtiene de la misma tierra a la que posteriormente será comercializada.

Con el ingreso al mercado nos posicionaríamos como el productor de abono orgánico de la región, acaparando la demanda y apropiándonos de los compradores locales que ya no necesitarían adquirir el abono de otras regiones del país.

- NICHO DEL MERCADO

El departamento del Tolima al estar ubicado sobre la cordillera central del país cuenta con una alta riqueza orográfica