ANALISIS DEL CASO HERNANDO TRUJILLO.

...

En este tipo de estructura organizativa plana, muchas de las posiciones del nivel medio se han eliminado, pues los gerentes de nivel superior pueden desempeñar las funciones que en otras empresas las lleva a cabo el nivel medio logrando así mantener un contacto mas cercano con los empleados y reaccionar de forma rápida a los cambios y necesidades del cliente y las condiciones cambiantes del mercado.

Tipo de empresa en HT

Según el sector de su actividad, esta clasificada en el nivel secundario por tratarse de una industria textil

Según el tamaño, es una empresa mediana por tener mas de cien empleados

Según la propiedad del capital es una empresa privada

Según el ámbito de actividad es una empresa nacional

Según el destino de los beneficios es una empresa con animo de lucro

Según la forma jurídica es unipersonal

Estrategia de Hernando Trujillo

La estrategia inicial de HT es lograr posicionarse con un producto de alta calidad y exclusividad direccionado a un nicho en el mercado en donde el precio es subjetivo a la calidad del producto, cuyo estilo es tradicional, después de 45 anos HT impulsado por las nuevas condiciones del mercado le da un giro a la estrategia y pasa de lo tradicional en un nicho preferencial, a un mercado mas amplio y con la característica del servicio a domicilio, adicional a esto entra a las colecciones de temporada, vestidos para personas jóvenes y todo para la mujer.

Gobierno corporativo

El gobierno corporativo en HT se caracteriza por los principios y valores que Hernando Trujillo implementaba respecto a las relaciones con el personal en donde el bienestar de los empleados era el factor fundamental, adicional a esto la empresa fue creada precisamente para que su familia no tuviera necesidades, por tanto la integración de la empresa se refiere al conjunto de principios y normas que le regulan.

El gobierno corporativo en HT precisamente se ocupa de las relaciones entre la alta gerencia y contribuye al desarrollo económico sostenible al mejorar las condiciones de todos los involucrados centrándose en tres elementos claves: la dirección, e; control y las relaciones.

Segmentación y target

El mercado objetivo de HT estaba direccionado a un sector exclusivo el cual tenia las condiciones económicas para adquirir un producto de alta calidad y exclusivo en el mercado; con el cambio de estrategia HT cambia su mercado objetivo hacia un sector mas amplio, direccionado no solo al traje exclusivo si no a la ropa informal juvenil y todo para la mujer.

Oferta de valor

Es la propuesta con la que él competía en el mercado y ésta era la calidad tanto en la materia prima como en la mano de obra y en la exclusividad en sus diseños con lo que compitió y logro obtener el éxito propuesto.

Diferenciación

La diferenciación de producto en HT es la estrategia de marketing basada en la creación de una percepción de producto para que el consumidor lo diferencie claramente de los productos de la competencia. En HT la diferenciación se baso en la estimulación por la preferencia de un producto exclusivo, es decir que en la mente del cliente se logro que Hernando Trujillo comercializaba un producto de muy alta calidad y direccionado a un sector económicamente pudiente, distinguiendo así productos similares de la competencia y lograr adaptarse a las necesidades de un segmento extremadamente exigente con características únicas accesorios, únicos diseños y estética única y una estructura de precios basada en que la calidad y la exclusividad están por encima.

Competitividad e innovación

En cuanto a la competitividad podemos decir que direccionado a la calidad vs precio, Hernando Trujillo tenia la capacidad de generar la mayor satisfacción de los consumidores por cuanto a la calidad del producto y así lograr obtener una rentabilidad en el mercado superior en relación a sus competidores y a su vez logro la capacidad de crecimiento precisamente por la exclusividad en el mercado objetivo.

En cuanto a la innovación podemos decir que HT fue muy parco, es decir que se sostuvo en lo tradicional dadas las características del mercado objetivo en donde los consumidores pagaban mas por la calidad y un diseño exclusivo, mas no por las nuevas tendencias en la moda masculina. Fue muy tarde cuando HT decidió en su cambio de estrategia incluir un nuevo mercado hacia los jóvenes y a las mujeres.

Jissell