Caso pilsen trujillo backus

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OPORTUNIDADES:

Bajo consumo per capita de bebidas alcoholicas en comparación con la región

Respaldo del accionariado SABMiller

Expansión hacia mercados externos

AMENAZAS:

Mayor penetración de productos importados.

Productos sustitutos cercanos con costos bajos.

Disminución de consumo de cerveza por cambio climático.

Ingreso de nuevos competidores (ANBEV)

- ¿Cuál es la estrategia genérica de Pilsen Trujillo?

- Estrategia en diferenciación. Desarrollo y presentación de nueva etiqueta donde rescata aspectos importantes para el país resaltando su cultura y tradiciones, colocando la imagen de una mujer bailando Marinera y la bandera del Perú, transmitiendo sentimientos asociados con los peruanos emprendedores. Una cerveza peruana de calidad accesible.

- Estrategia de liderazgo en costos. Diseño una oferta competitiva, logrando así disminuir el precio del producto sin alterar el valor de la marca.

- Estrategia de enfoque. Se enfoca en las necesidades y preferencias del consumidor, resaltando la tradición y calidad.

- ¿Cuál es la estrategia de producto-mercado?

Estrategia de Expansión: Pilsen Trujillo pasó de ser una cerveza regional a una de consumo nacional buscando nuevos dominios fuera de la categoría actual.

Esto gracias a que la categoría de cervezas ya es madura y definitivamente existían necesidades insatisfechas que fueron fácilmente detectados por la competencia dentro del segmento economy.

Cuando se decide poner en marcha una estrategia de crecimiento se puede hacer de dos maneras: a partir de la cartera de productos existente o con productos nuevos (o perfeccionados). Existen entonces cuatro posibles combinaciones:

Producto Existente en Mercado Conocido

Producto Nuevo en Mercado Conocido

Producto Existente en Mercado Nuevo

Producto Nuevo en Mercado Nuevo

- ¿Cuál es el posicionamiento de Pilsen Trujillo?

http://www.gestiopolis.com/cuales-son-las-tres-estrategias-genericas-de-porter/

- Posicionarse como líder en el segmento de marcas de cerveza de menor precio a nivel nacional.

- Posicionar el producto como una cerveza regional con valores intrínsecos por sus años de trayectoria, calidad y confianza de Backus.

- Mayor valor percibido por el cliente “garantía y calidad accesible”

2. Pilsen Trujillo: la marca mainstream líder de los mercados de Trujillo y Puno alcanzó una participación de mercado de 73% en en el primero y 70% en el segundo, manteniendo sus volúmenes de venta (+1%).

Durante el 2014, Pilsen Trujillo renovó su comunicación acercándose a los consumidores y manteniendo vigencia a través de las celebraciones cotidianas con el mensaje “cualquier motivo es bueno para celebrar”. Se ejecutaron campañas TTL con éxito: “Record Guinness”, “100 Tonazos en Trujillo y Candelaria”, “50 Tonazos en Puno”, las cuales generaron un volumen incremental, y lograron una mayor conexión emocional con nuestros consumidores, lo que ha permitido seguir reforzando la posición de líder en sus mercados clave.

Bibliografia:

http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/576912/1/Informe+financiero+Backus.pdf