Administración estratégica: es organizar una estrategia para vencer una resistencia y lograr el mejor resultado posible

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CADENA DE VALOR

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Análisis de escenario: Amenazas y Oportunidades (3er análisis)

BARRERAS DE ENTRADA las fija el competidor. Intenta evitar ingresos al mercado

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PRODUCTOS SUTITUTOS [pic 27]

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COMPETIDORES POTENCIALES

BARRERAS DE SALIDA las fija el mercado, es lo que no me permite salir.

Competidores Actuales: Si hay muchos, si son hostiles

Proveedores: Fija los precios el que tiene mayor poder de negociación

Clientes: si compran mucho o poco

Productos Sustitutos

Competidores Potenciales: Posibles competidores futuros.

Análisis de subcontextos:3er analisis

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MATRIZ BCG (4to análisis)

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Cuadrante 1: NEGOCIOS ESTRELLA

Cuadrante 2: VACA LECHERA

Cuadrante 3: INTERROGANTE

Cuadrante 4: PERRO

5to análisis (foda)

Fortalezas

Entorno interno de la empresa analizo las 4p

Oportunidades

Entorno externo de la empresa, descubrir donde me puedo destacar

Debilidades

Entorno interno de la empresa, puntos vulnerables de la empresa

Amenazas

Entorno externo de la empresa, sucesos desfavorables que deterioran las ventas

La misión define principalmente cual es nuestra labor o actividad en el mercado, además se puede completar haciendo referencia al público hacia el que va dirigido y con la singularidad, particularidad o factor diferencial, mediante la cual desarrolla su labor o actividad. Para definir la misión de nuestra empresa, nos ayudará responder algunas de las siguientes preguntas: ¿Qué hacemos?, ¿cuál es nuestro negocio?, ¿a qué nos dedicamos?, ¿cuál es nuestra razón de ser?, ¿quiénes son nuestro público objetivo?, ¿cuál es nuestro ámbito geográfico de acción?, ¿cuál es nuestra ventaja competitiva?, ¿qué nos diferencia de nuestros competidores

La visión define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estas metas tienen que ser realistas y alcanzables, puesto que la propuesta de visión tiene un carácter inspirador y motivador. Para la definición de la visión de nuestra empresa, nos ayudará responder a las siguientes preguntas: ¿Qué quiero lograr?, ¿dónde quiero estar en el futuro?, ¿para quién lo haré?, ¿ampliaré mi zona de actuación?

Matriz aspiraciones-recursos

La visión, como componente principal de la estrategia, puede analizarse a través de esta matriz,

que relaciona los recursos de la empresa con el nivel de sus aspiraciones.

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La visión de supervivencia es típica de las Pymes argentinas ya que, al tener pocos

recursos, piensan que no es posible tener altas aspiraciones, y tienen en general, mucha

aversión al riesgo, ocasionado en parte por la falta de conocimiento de las opciones

disponibles.

La visión de relax, en el extremo opuesto, es habitual en las grandes empresas que entran

en un ritmo más sosegado de trabajo ya que tienen demasiados recursos disponibles. Se

pierde muchas veces la "adrenalina" del riesgo, la necesidad de llegar más allá, de

plantearse desafíos, de crecer.

La visión de poder es también típica de grandes empresas, que piensan que teniendo mucho

capital se puede lograr cualquier meta. Pero esto ha cambiado mucho en los últimos años, y

el riesgo de esta visión es muy alto. Según Hamel y Prahalad (1994), "la cantidad inicial de

recursos es un indicador muy deficiente para predecir quién será el líder de una industria".

El stretch o estiramiento es la mejor opción, porque requiere inventiva, energía emocional e

intelectual y trabajo en equipo, con entusiasmo e identificación con la empresa. Una posición

de stretch implica fijarse objetivos que van mucho más allá de lo que una perspectiva

conservadora indicaría como posibles. El stretch lleva a romper con los límites y explotar el

potencial individual y colectivo.

Leyes de dinámica de sistemas

- La ley de la fragmentación: cuando dividimos un sistema pierde dinamismo

- Ley de las presiones:

“Cuanto más se presiona un sistema, más presiona este en sentido contrario”.

3 – Ley de las Mejoras Aparentes.

“Cuando presionamos un sistema, esta mejora para después empeorar”.

4 – Ley de las Demoras.

“Existe