Analisis de Caso BIKOR

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La alternativa 2 presenta de igual manera un descenso en las ventas pero igualmente se compensa con la reducción de costos de ventas, descuentos y gastos indirectos debido a la reducción de producción de 34,750 unidades (presentaciones de menor cantidad: grs, ml, ton, etc), siendo el beneficio de las utilidades de un 250.45% respecto a lo planeado para el ejercicio del 2003

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La alternativa 3 nos muestra que tanto las ventas como la utilidad bruta sufren una caída de al redor del 3% lo cual igualmente se ve compensado con la baja en los costos de venta, descuentos y gastos indirectos, ya que se deja de producir 30, 480 unidades otorgando un beneficio final en utilidades de 103.62%respecto a lo planeado para el ejercicio del 2003.

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La alternativa 4 muestra una alza de las ventas en aprox. Un 22% debido a la alza en producción de 104,500 unidades que se van a maquilar a terceros, lo cual conlleva a un incremento en los costos de venta sin generar gastos indirectos extra. Por lo tanto se obtiene un beneficio final del 226.95% respecto a lo planeado para el ejercicio del 2013%

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Recomendación a la empresa

Enfocados en el pensamiento del director de ventas y Mercadotecnia tiene mucha lógica la estrategia de hacer “el traje a la medida” ya que los clientes van a estar siempre satisfechos, sin embargo no toma en cuenta el hecho de no poder dar gusto a cada individuo, ya que no se cuenta con la capacidad para responder a cada necesidad del cliente. Al contrario de dar gusto a todos, es necesario que se realice un estudio de mercado, identificado productos realmente rentables. Es por esto que el Dr. Roberto Linares, director de producción se opone a la estrategia del Dr. Humberto, dado a los múltiples gastos de operación que esto ocasionaría, no obstante es cierto que debe de ir más allá de lo siempre producido sino aprovechar las nuevas adquisiciones y renovaciones de sus activos fijos.

Por otra parte, el Lic. Martin Jiménez, director de Recursos Humanos estancado en las quejas frecuentes que tiene con la empresa, deja de lado el enfoque en la potencialización del personal para mejorar la calidad de las actividades a realizar, generando la optimización de inversiones en máquinas para el aprovechamiento total de estas y logrando una rentabilidad óptima.

El Lic. Bustamante, contralor general sumamente objetivo y concreto, cayendo en lo tajante ya que básicamente quiere reducir las extensiones de línea de producto e iniciar la maquila a terceros, por lo que propone 4 escenarios que son cuantificables y que son viables.

Las alternativas propuestas por el Lic. Bustamante no podrán ser llevadas a cabo de la manera que las plantea; primordialmente por que el comité se reúne cada mes y en el mercado cada día surgen nuevos y cambiantes padecimientos por lo que deben estar siempre a la defensiva de este.

Dentro del análisis cabe mencionar la necesidad del comité para trabajar en sinergia ya que existen diferentes puntos de vista encaminados al objetivo en conjunto superando los obstáculos para llevar a cabo alguna de las alternativas.

Deberán trabajar de manera multidisciplinaria pues los integrantes de dicho comité dejan de lado la visualización de los efectos de cada alternativa.

El objetivo es claro; hacer más eficiente a la empresa; sin embargo el comité en su afán ególatra interdisciplinario trabaja para el bienestar de cada área y no para la empresa en conjunto.