CASO PRACTICO - EDITORIAL UNIVERSO

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Percepción del tiempo:

Los brasileros son flexibles con el tiempo, especialmente en las costas, de igual manera se toman el tiempo para conocer bien el producto, les gusta indagar bien a fondo acerca del mismo, sin embargo para esto el Español debe ser más tolerante, dado que los Europeos son muy cumplidos y estrictos y deben acoplarse al estilo de negociación con los brasileros.

Conductas verbales y no verbales:

Para las conductas no verbales los negociadores españoles deben saber que es importante saber que no les gustan las posturas arrogantes o que se sientan amenazados en medio de la negociación, valoran mucho la amabilidad y la paciencia que se preste en medio de la negociación. Es recomendable que cuando se negocia en Brasil saber el cargo de cada una de las personas que se encuentren en la mesa de negociación y su posición en la empresa reconociendo al Ingeniero, Doctor, por lo que se aconseja que no solo para la negociación sino para el trato con los socios reconocer siempre la posición dentro de la compañías.

EXTERNALIDADES:

Para comenzar el Análisis de las externalidades en el caso, Parkin (2004). Define las “externalidades como el costo o beneficio que surge de la producción y que recae sobre una persona distinta al productor”[1], para el siguiente análisis se toma como supuesto que la producción de los libros se dará en Brasil, teniendo en cuenta esto se evidencian tanto externalidades positivas como Negativas.

Externalidades Positivas:

La Externalidad más importante para los brasileros es el conocimiento es producto de la investigación y de la entrada de nuevas técnicas de aprendizaje por parte de la Editorial española, esta aportara en gran manera a la educación de este país latinoamericano, viéndose esto en un futuro representado en niños que ingresaran más preparados a la vida académica y a la vida laboral. Por otra parte habrá una externalidad para España, es que Brasil es un país pionero en un excelente tratamiento ambiental en la producción de papel generadas con celulosa, lo cual ayudará a mejorar los estándares de calidad en la producción del mismo en tierras europeas.

Externalidades Negativas:

El Dorado Brasil, es la mayor fábrica de celulosa del mundo, a pesar de los esfuerzos la tala de árboles es bien importante, por tal motivo es de vital necesidad que esto no se convierta a futuro en una externalidad negativa, pues lo primero es la protección contra el medio ambiente, en este proceso no solo se ven afectados los árboles, sino directamente el agua que es un líquido vital para el ser humano. Otra externalidad que puede suceder es que los materiales si no se enfocan a la cultura brasilera, se puede dar una pérdida de identidad y teniendo en cuenta que los brasileros son muy nacionalistas esto no se vería bien.

Bibliografía:

1-Michel Parkin. (2006). Economía. México: Pearson.

2- Fernández, X. (2006). La Organización Mundial del Comercio y el derecho internacional. Madrid: Marcial Pons.

3-Eldorado Brasil alcanza producción record de celulosa y avanza con nuevo megaproyecto | MUNDOPAPELERO. (2016). Mundopapelero.com. Retrieved 11 June 2016, from http://www.mundopapelero.com/eldorado-brasil-alcanza-produccion-record-de-celulosa-y-avanza-en-nuevo-megaproyecto/

4- Negociar en Brasil. Etiqueta en los negocios. Consejos y pautas de comportamiento.. Protocolo y Etiqueta. Retrieved 11 June 2016, from https://www.protocolo.org/internacional/america/negociar_en_brasil_etiqueta_en_los_negocios_consejos_y_pautas_de_comportamiento.html

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