CLASE 4 CUATRO ESTUDIOS DE MERCADO

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a nivel de pre factibilidad.

Etapas: 1.Idea.

. Pre inversión: Perfil, Pre factibilidad, Factibilidad.

3. Inversión

4. Operación.

Plaza: Es la forma como se vinculan con los clientes, los canales de distribución, la venta directa, etc.

MERCADO DEL DISTRIBUIDOR

La magnitud del canal de distribución para llegar al consumidor o usuario final inciden en los costos y los precios que se fijen los productos. Ejemplo la intermediación o agentes de ventas.

Un aumento de precio puede afectar la demanda de un producto, pero todo va a depender del tipo de demanda que estudia la Economía.

Demanda elástica, baja el precio aumentan las cantidades demandadas

Inelásticas, baja el precio de la sal, de las intervenciones quirúrgicas, no aumenta el consumo.

Para tomar decisiones sobre cómo llevar el producto o el servicio al consumidor final, se tiene considerar: El marco legal, ejemplo Ley de costos y precios justos. Costos y márgenes de intermediación. La calidad del canal de distribución. Tomar la decisión de distribución propia o externa.

Ejemplo del Mercado del distribuidor

Empresas Polar es una corporación industrial venezolana con más de 70 años de historia. Es considerada la mayor empresa de Venezuela, después de la estatal PDVSA. Sus actividades productivas están centradas en el sector de alimentos y bebidas, además de otros productos. Está constituida por tres importantes empresas:

Cervecería Polar: Se encarga de administrar la línea bebidas alcohólicas como la cerveza, vinos y sangrías, así como también las de maltas. Su producto principal es la Cerveza Polar en sus diferentes versiones, es considerada la mejor y más popular de Venezuela, además de la Polar Ice y la Solera, así como también de la malta Martín Polar, entre otros productos.

Alimentos Polar: Es la empresa que más productos aporta al portafolio de la organización, como harinas precocidas de maíz, aceites, arroz, pastas, margarinas, mayonesa, ketchup, atún, sardinas, pepitonas, vinagres, salsas, quesos, mermeladas, achocolatados, modificadores lácteos, avenas, crema de arroz, helados, jabones, suavizantes y alimentos balanceados para animales. Sus productos principales son: Harina P.A.N., Mantequilla y Mayonesa Mavesa, Helados EFE, Salsas Pampero, Rikesa Cheddar, Toddy, Mazeite, Atún Margarita, Arroz y pastas Primor, Jabón Las Llaves, entre otros. Cada uno de los productos antes mencionados son la marca líder en el mercado comercial de Venezuela.

Pepsi Venezuela: Es el encargado de la producción de bebidas gaseosas (refrescos), jugos, té frío, agua mineral, mezcladores, bebidas deportivas, bebidas energéticas y ligeramente gasificadas. Su principal producto es la bebida gaseosa Pepsi, marca líder de refrescos en el país junto con la competencia Coca-Cola. Otras bebidas gaseosas producidas por esta empresa son 7 Up y Golden. Además otros productos de importancia son: Gatorade, Minalba, Jugos Yukery, Lipton Ice Tea, entre otros.

Empresa Polar dispone de la infraestructura de producción, comercialización y servicios más importante del sector privado venezolano. Cuenta con 28 plantas y 191 agencias, sucursales y centros de distribución ubicados a lo largo de todo el territorio venezolano, a lo que se suma una planta productora de alimentos en Colombia y una de malta en Estados Unidos. Los productos líderes de la organización también se comercializan en otros países de América Latina, el Caribe, Norteamérica y Europa.

Canal de distribución de empresas Polar “Características”

En cuanto a este producto el canal que utiliza la empresa Polar es de canal directo, es decir, la misma empresa se encarga de distribuir el producto para mantener el control de la entrega de sus productos, del mismo modo disminuye los costos de distribución. Las ventajas de utilizar este tipo de canal es que el distribuidor está familiarizado con el producto, se está seguro de que los transportistas no comercializan marcas competidoras, tienen controlados los inventarios de cada comprador, los precios son más bajos, pueden conceder distribuciones exclusivas. Así mismo, de acuerdo a las plantas que están ubicadas estratégicamente pueden distribuir más fácil y rápidamente el producto.

MERCADO DEL CONSUMIDOR

La información que entrega el mercado consumidor es la más importante para el proyecto.

Las decisiones de los consumidores tiene componentes racionales y emocionales lo que hace complejo el estudio del comportamiento del consumidor intermedio o final de un producto o servicio.

Los principales factores subjetivos (preferencias, gustos) se asocian con la moda, la marca, el nivel de exclusividad y la confianza sobre aspectos inmedibles por el decisor, los que son fundamentales en el momento de optar: existencia de repuestos, servicio de posventa, etc.

Los factores objetivos. Se destacan la comparación de precios, formas y condiciones de crédito o la antigüedad y prestigio de la empresa.

El precio a veces es un factor emocional cuando se asocia altos precios con calidad.