COMPRAS DE BIENES DE CAPITAL.

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y capaz de llevar una buena relación con los empleados. La negociación es una parte muy importante en el proceso de compra, y el dinero forma parte de ello, asi como la cantidad, calidad, factores de servicio de la transacción, entrega, especificaciones y condiciones de pago.

Para llevar una buena negociación es necesario contar con la experiencia, el criterio y la capacidad para analizar, para la diplomacia, el sentido común, etc. Y solo se aprende con la práctica. La facultad de negociar esta en llevar un precio a un área razonable, permite una aproximación más personal, útiles para cualquier caso que deben ser discutidos con posibles ajustes.

Paso siguiente la preparación de la negociación, son necesarias ciertas políticas donde se tomarán puntos como las normas de calidad, precios o existencias. Posteriormente es necesario considerar lo que se va a negociar; como aspectos del costo, la calidad, el monto de la transacción, los descuentos, se los servicios o artículos se requerirán por largo tiempo, la garantía de orden de facturas, servicios de una transacción, rechazo y defectos de materiales, la necesidad de intermediarios, servicio técnico y cláusulas de fabricación y almacenamiento.

Algunas estrategias y tácticas de negociación muy útiles en el proceso de compra, y que son elementales para que sea exitoso.

La factibilidad y el retorno de la inversión como los son los materiales directos, auxiliares, maquinaria y equipo, herramientas, empaques, y con una buena administración la empresa obtendrá el total de inversiones. Finalmente es necesario determinar la vida útil que tendrá el material que se está obteniendo por medio del proceso de la compra y de ser necesario conseguir el reemplazo en caso de que así sea requerido.