Como se da el nuevo Informe de contaduria

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2) Si se presentara un nuevo producto en el mercado, que no le ocasionará los problemas abastecimiento que existen actualmente en el mercado lo aceptaría.

___ Sí ____No

3) ¿Estaría usted interesado en adquirir un champú realizado a base ingredientes naturales?

____ Sí ____ No

- Análisis de la oferta.

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores (oferentes) están decididos a poner a disposición del mercado en un precio determinado. El propósito del análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado el champú Caroní.

Tipos de oferta

a) Oferta competitiva o de mercado libre. Es aquélla en la que los productores actúan en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de fabricantes del mismo artículo, que la participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningún productor domina el mercado.

b) Oferta oligopólica. Se caracteriza porque unos cuantos productores controlan el mercado. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente acaparan una gran cantidad de materia prima para su industria. Intentar penetrar en este tipo de mercados no sólo es riesgoso, sino en ocasiones bastante complicado.

c) Oferta monopólica. Se da cuando un sólo productor del bien o servicio domina el mercado e impone precio, calidad y cantidad. Aunque un monopolista no sea necesariamente productor único, si domina el mercado o posee más del 90% de éste, siempre determinará el precio.

A partir del estudio de la demanda se pudo determinar que la oferta que aplica al presente producto es la de mercado libre; ya que existen varios productores competitivos en el mercado, y cada quien establece sus estrategias de competencias y de fabricación.

Es necesario analizar los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. Al respecto, resulta indispensable conocer la cantidad de productores o suministradores del producto y su tendencia a incrementarse o disminuir, con objeto de analizar en detalle a las empresas competidoras que podrían afectar en el futuro la marcha y fortalecimiento de nuestra empresa.

Para analizar la oferta en una región o localidad específica, se debe elaborar lo siguiente:

- Número de productores y localización: son tres productores a nivel nacional de champú.

- Capacidad Instalada.

- Calidad y precio del producto.

- Inversión Fija.

Productores

Localización

Capacidad Instalada

Calidad 100%

Precio

- P&G: Head and Shoulders, Pantene.

La Trinidad, Caracas.

100%

90%

36,15 bs (400mltrs), 34,16 bs (400mltrs).

- Laboratorios Fisa: Every Night, Drene.

Chacao, Caracas.

70%

80%

32,50 bs (350mltrs), 32,50 bs (350mltrs).

- Femenina Cosmetic, C.a.: Plantura.

Urb. Los Ruices, Caracas

50%

60%

350 bs (400cm3)

*Inversion Fija:

P&G. Precisa está produciendo a un 100% de su capacidad. “Normalmente la Procter & Gamble tenía una producción de un 80 o 90% de su capacidad instalada y que su incremento se debe a la sobredemanda nacional. La intención de la empresa es apoyar a la economía nacional a través del incremento de sus líneas de producción”. Sus objetivos se centran también en el desarrollo de la capacidad de sus proveedores y potencializar la red de distribuidores y comercializadores.

El plan de incremento de las líneas de producción se encuentra la incorporación de nuevos productos innovadores para la satisfacción de las necesidades de los consumidores venezolanos, lo que su vez reemplazará a las importaciones. Al maximizar la producción nacional, incrementar la inversión y expandir el mercado con nuevos productos.

- Análisis de los Precios:

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues influye en la percepción del consumidor final sobre el champú Caroní. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es calidad, sin importar mucho el precio, o si el precio es una de las variables de decisión principales.

En muchas ocasiones, una errónea fijación del precio es responsable de la falta de demanda de un producto. Las políticas de precios de una empresa anticipan la forma en que se comportará la demanda.

En este mismo sentido para la fijación del precio del champú se elaboro una estructura de costos que aunado al precio que tiene dicho producto en las empresas competidoras mencionados anteriormente, podrá permitir definir con certeza el precio en el cual se establecerá en el mercado el champú Caroní. (Anexo 1, Anexo 2).

- Comercialización del producto:

La comercialización es parte esencial en el funcionamiento de la empresa. Se puede estar produciendo el mejor artículo en su género y al mejor precio, pero si no se cuenta con los medios adecuados para que llegue al cliente en forma eficaz, la empresa irá a la quiebra.

La comercialización no es la simple transferencia del producto hasta las manos del cliente; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar, es decir, una buena comercialización es la que coloca el producto en un sitio y momento adecuados, para dar al cliente la satisfacción que espera con su compra.

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