Conocimientos empresariales de negocios

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de la situaciones para hallar una solución razonable

3. Las consecuencias de la decisión tomada, produce buenas o malas repercusiones, según haya sido la decisión.

Objetivos

∞ Definir el problema

∞ Listado de soluciones

∞ Evaluar cada alternativa (pros y contras)

∞ Convertir lo seleccionado en acción

Nota: El gerente debe tomar la mejor decisión con la información brindada. Se da de dos maneras.

• Decisiones Intuitivas: Espontaneó o creativo

• Lógicas o Racionales: Basadas en conocimiento.

Tipos de Decisiones:

a) Control de Demanda: Cantidad y calidad de los bienes y servicios que los consumidores están dispuestos a comprar en un determinado tiempo y precio.

b) Control de Producción: Sistema de costos planeado adecuadamente, proporciona información base para los funcionarios de diferentes fines, para la toma de decisiones principalmente para la toma de decisiones.

Costos unitarios= base de evaluación del estado de resultados y la integración de la posición financiera y por consecuente, de los costos de producción y costos de producción de lo vendido.

c) Control de la Capacidad Producida:Es una decisión compleja a largo plazo ya que muchas veces no se toma solo a si misma; si no. Referencias del producto y al proceso productivo y localización.

Decisiones Gerenciales:

Precio: Nivel al que se iguala el valor del producto para el comprador, con el valor a realizar la transacción del vendedor.

Importancia del Precio Para marketing:

 Instrumento a corto plazo

 Con él se puede actuar con rapidez y flexibilidad, para obtener beneficios sobre las ventas (puede darse, otras veces no)

 Competitivo

 Único en proporcionar ingresos ( ingresos-costos totales= beneficios / unidades vendidas*precio= ingresos)

 Repercusiones psicológicas en el comprador: Cuando el precio está muy alto, no estará dispuesto a comprarlo ya que pensara que puede tener el producto a un mejor precio, y si está muy bajo puede rechazar el producto por considerarlo de una calidad inferior.

Importancia del Precio Para Gerencia:

 Influye en la demanda inmediatamente

 Define la rentabilidad de las actividades comerciales y el sesgo de las cantidades vendidas

 Percepción global del producto y por ende de la mara y esto posiciona a la marca, ya que el precio genera una idea de la calidad empresarial y del producto.

 Permite puntos de comparaciones entre marcas.

Producción: Cualquier actividad de producción el principal interés es generar entradas (inputs), los cuales incluyen: Materias primas, maquinarias, materiales de operación, productos semi-terminados, edificios, energía y mano de obra. Al terminar los inputs se pone el valor, el gerente debe tomar mucha atención a esta etapa.

Marketing: (mercadotecnia) Conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de un producto entre los consumidores, destinados para lograr un beneficio y satisfacción en el consumidor. Ciencia o arte que satisface las necesidades de los consumidores y obtener ganancias, estrategias de mercado, estudio de mercado, posicionamiento de mercado.

Los gerentes encargados en esta fase deben tener en cuenta las necesidades cambiantes de los consumidores e ir poniendo innovaciones en los productos.