Contrato mercantil de franchising

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En cambio en las operaciones denominadas de business format franchising, el franquiciante enseña al franquiciado las técnicas o métodos que desenvuelve para comercializar sus productos y/o prestar los servicios y según los cuales el franquiciado deberá desempeñar sus actividades, siempre de acurdo con las normas e instrucciones y sujeto a la supervisión y continua asistencia del franquiciante. El control que el franquiciante ejerce sobre las actividades del franquiciado es y debe ser mucho más rígido, constante e intenso que el de las operaciones de la franquicia tradicional”

Explica santini que se trata de una modalidad definida por algunos como “marketing de la idea”: los franquiciados se comprometen a realizar ventas con signos distintivos propios del franquiciante, integrándose en el conjunto de las empresas de los franchisees, a cargo de los cuales, quedan el riesgo económico y los costos de instación y gestión del establecimiento; el franchisor por tanto, realiza los negocios que haría con sucursales propias, porque efectúa la venta de un producto uniforme a todos los consumidores (a través de una red de locales de ventas) pero no afronta sus costos, al menos en el modelo originario estadounidense (en Europa la necesidad de promover una red válida lo constriñe, a menudo a financiar los franchisees). Por tanto, el franchisor (franquiciante) puede controlar totalmente la distribución del producto que lleva su marca, extender la venta y tener acceso a un más amplio mercado interno e internacional.

El franquiciado a su vez, evita los riesgos propios de una empresa autónoma en el período de preparación, obtiene conocimientos técnicos y asistencia en la presentación de las mercancías, en la estructuración del almacén, en el adiestramiento del personal, en la promoción de las ventas, en la contabilidad, etc., y disfruta de la publicidad y servicios comunes (especialmente para la adquisición, el transporte y el depósito), así como de cualquier otra ventaja deducible de la acción de todos.

2. CARÁCTERÍSTICAS

Bescós caracteriza al franchising como la explotación inmaterial de marcas y know how, conservando, el franquiciante, el control y la y la supervisión del negocio, por lo cual su presencia en el ámbito internacional es cada vez más apreciable.

Entre las ventajas de esta figura contractual, se señalan las siguientes:

a. Expansión rápida de los negocios que se apoyan en la iniciativa e impulso empresarial de terceros (los franquiciados).

b.Capital y riesgos mínimos para el franquiciante, pues la inversión principal es realizada por los franquiciados, quienes asumen los albures de la explotación de su establecimiento.

c.Mayor facilidad de administración para el franquiciante, a la vez que mayor agilidad y rapidez en el control de la cadena de franquiciados.

d.Optimización del marketing; se consiguen así mayores economías de escal, principalmente en suministros y equipos.

e.Mayor valorización de la estructura, pues, generalmente, se consiguen mejores emplazamientos, una mejor identificación de los productos e intercambio de experiencias.

f.Es un método para la comercialización de productos o servicios.

En Guatemala se ha utilizado la franquicia por mucho tiempo y ahora esta en auge las franquicias locales las cuales han tenido muy buena aceptación. La legislación en cambio es muy dispersa ya que solo esta regulado en el código de comercio, Decreto Número 2-70, artículo 280 último reglón y artículo 47 ley de propiedad industrial, el primero referido a la no aplicación y el segundo a la inscripción de la marca.