¿Cuáles son las características principales de los hermanos Cebrián?

...

En otra entrevista (http://www.voyage-vintage.com/entrevista-vintage-el-ganso/) al departamento de marketing y comunicación de El ganso responden lo siguiente en cuanto a sus clientes:

“Nuestro mejor cliente es el hombre o la mujer de entre 15 y 65 años, que quiere tener una prenda especial y original a un precio asequible. Puede este cliente ser Hipster, Moderno, Indy o Mainstream… Tratamos de hacer todo lo posible para que todos y todas se sientan a gusto con la marca y que puedan sentirse orgullosos o orgullosas de llevarla.”

Si pudieras aconsejar a los hermanos Cebrián, ¿qué estrategia de producción le aconsejarías? ¿y qué estrategia de expansión?

*Estrategia de producción: actualmente tienen un 20% de fabricación en Asia, con unos costes muy bajos, y un 80% en Europa (Rumania y Portugal) con costes más altos pero mayor velocidad en tiempos de entrega y flexibilidad.

En este punto se debería analizar bien que tipología de productos necesita una mayor flexibilidad y velocidad en tiempos de entrega para hacerlos en Europa exclusivamente y que productos necesitan más volumen, para fabricarlos en Asia reduciendo costes.

Por otro lado, se podría combinar también por una estrategia tipo Inditex, en la cual los productos de temporada se fabrican en Europa para tenerlos en los puntos de venta lo antes posible, y una vez se ha detectado los productos que tienen mayor rotación o se ha hecho un estudio previo, estos se fabricarían también en Asia.

*Estrategia de expansión: actualmente tienen tiendas en España, Portugal, Chile, Francia y Reino Unido y existe la intención de expandirse a otros continentes. Para ello creo que la mejor estrategia sería combinar Franquicias en los países que ya tienen presencia y aceptar el dinero de un fondo de capital internacional para penetrar en los Estados Unidos.

Las buenas relaciones comerciales de Asia con Estados Unidos facilitaría la entrada de mercancías a este país y agilizaría el tema de tiempos de entrega, con lo que si el mercado responde a la oferta de El Ganso, puede crecer fácilmente por el país. A demás, por gusto y tipología de clientes, es un publico que se adecua a la marca.

En cuanto a las Franquicias, darían la facilidad de crecer con una mínima inversión y poderlas recomprar a los 10 años. Al ya tener presencia en esos países con tiendas propias, la marca ya ha calado y el boca a boca característico de la marca junto con alguna acción de marketing, seria suficiente para poder crecer sin perder la identidad de marca.