EMPRESA ORGANIZACIÓN DE CAPITAL Y TRABAJO. TIENE FIN DE LUCRO

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SLOGAN: Es una frase que representa el objetivo del negocio. Generalmente es acompañado de un logotipo. Un LOGOTIPO es una ilustración o símbolo que representa lo que hace el negocio.

EL NOMBRE DE UNA EMPRESA ES UN ACTIVO INTANGIBLE , QUE TIENE UN VALOR ECONÓMICO PORQUE DETRÁS DEL NOMBRE O MARCA HAY CLIENTES, PRECIO, TIPO DE PRODUCTO, IDENTIFICACIÓN, ETC.

FINANCIAMIENTO DE LA EMPRESA ( capitalización)

Se necesita dinero para comenzar el negocio y para mantener estable el funcionamiento diario del negocio ( CAPITAL CIRCULANTE ) . El financiamiento se puede obtener a través de PRÉSTAMOS o CON LA VENTA DE ACCIONES.

La ventaja de financiarse a través de un préstamo es que el prestamista no es parte del negocio por lo él no toma decisiones sobre el negocio. La desventaja es que el préstamo debe ser pagado, se obtengan ganancias o no con el negocio. Además si los intereses varían mucho es difícil determinar cuánto se terminará pagando al final del préstamo.

La ventaja de emitir acciones es que los inversionistas o accionistas tienen mayor predisposición a esperar que la empresa obtenga ganancias para recibir su dinero de vuelta ( por eso se los llama CAPITAL PACIENTE). Ellos sólo recibirán dividendos si la empresa generó ganancias. La desventaja es que personas que no trabajan para el negocio son dueñas de una parte del negocio y toman decisiones sobre el mismo.

PLAN DE NEGOCIOS: Tiene dos propósitos: ser una guía de cómo se administrará el negocio y ser utilizado para mostrarle a los posibles inversionistas porqué deben invertir en su negocio. Debe contener:

- Descripción del negocio: que producto o servicio se va a realizar.

- Objetivos y organización del negocio: explicar por qué se comienza este negocio, cómo será la producción, dónde, el personal necesario, etc.

- Objetivos a corto plazo: estimar cuántos clientes se estima que se tendrán a diario, semanalmente y mensualmente.

- Comparar los ingresos con los egresos.

POLÍTICA DE REMUNERACIONES: Los sueldos y comisiones que pagan las empresas son COSTOS. Si los sueldos son muy altos se reducen las ganancias. Si son muy bajos dan lugar al desgano y la baja moral de los empleados. Por eso la política de remuneraciones es una herramienta de dirección fundamental.

POLÍTICA DE PRODUCCIÓN: Describe el proceso de producción y los procedimientos de control de calidad. Incluye:

- Cronograma para la compra de materiales

- Metas de producción con las fechas a cumplir

- Técnicas de producción

- Control de calidad: implica inspecciones regulares a lo largo de la producción

- Empaquetado: atractivo, que proteja el producto

- Etiquetado: ayuda a controlar el inventario.

POLÍTICA FINANCIERA: Su herramienta de trabajo es el CUADRO DE INGRESOS ( o cuadro de ganancias y pérdidas). Éste permite ver cuánto dinero se ganó o perdió en un período específico de tiempo. El cuadro de ingresos proyectado, es decir según lo esperado teniendo en cuenta los valores actuales, será útil para medir la solidez financiera.

El departamento financiero también deberá determinar el capital inicial necesario. Es muy importante que el capital no sea mayor ni menor al requerido. La SOBRECAPITALIZACIÓN se convierte en un gasto porque son recursos que se podrían haber utilizado en otro proyecto para generar riqueza. Además genera una carga innecesaria a la empresa que debe pagar dividendos a inversores que no necesitaba en primera instancia. La SUBCAPITALIZACIÓN es un problema ya que no se contarán con suficientes fondos para atender a los gastos corrientes ( es decir generados en el corto plazo = 1 año).

POLÍTICA DE MARKETING: Tiene dos sectores importantes:

- DISTRIBUCIÓN VENTA DIRECTA[pic 8][pic 9][pic 10][pic 11]

VENTA EN COMERCIO O STAND EN FERIAS AL PÚBLICO MINORISTA

VENTA AL POR MAYOR : Se vende en grandes cantidades pero a menor precio,

generalmente 30 % menos.

CONSIGNACIÓN : Se deja una cierta cantidad de mercadería al comercio minorista, por cada producto vendido el consignatario(a quien se le deja el producto) recibirá una comisión. Se considera mejor vender al por mayor que en consignación ya que lo primero es una venta segura.

- PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

CÓMO SE DETERMINA EL PRECIO DEL PRODUCTO?

- INVESTIGAR LOS PRECIOS EN EL MERCADO DE UN PRODUCTO SIMILAR.

- CONSIDERAR EL COSTO DE PRODUCIR EL PRODUCTO ya que para que la empresa sea rentable el precio de venta debe cubrir los costos.

Para determinar el costo total se deben tener en cuenta los COSTOS FIJOS y los COSTOS VARIABLES. Son FIJOS los costos que no cambian según la cantidad producida. Son variables los que “varían” de acuerdo a la cantidad producida.

El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO determina cuantas unidades se deben vender para cubrir los costos ( alcanzar el equilibrio), es decir, es el punto donde no se gana ni se pierde.

PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTO FIJO / GANANCIA BRUTA UNITARIA

La GANANCIA BRUTA ES LA DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO DE VENTA Y EL COSTO DE PRODUCIR.

(GANANCIA BRUTA POR UNIDAD = PRECIO DE VENTA – COSTO)