ESTUDIO DE MERCADO - ENSAYO

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Licencias de constucción en m2- Boyacá

Según el gráfico anterior podemos ver que el mayor porcentaje de licencias aprobadas pertenecen a vivienda, que es el segmento de mercado que vamos a cubrir, por medio del contacto directo con ingenieros civiles, arquitectos y maestros de obra.

Proyección de la demanda

Como se ha observado anteriormente se ha tomado como referencia del cálculo de la demanda a la población de Boyacá. En estas condiciones se asume que en gran parte de la demanda del producto será abastecido por las grandes ciudades del departamento en donde se concentran los mayores nichos del mercado y sub-abastecen localidades cercanas. Para dar cumplimiento a este objetivo adicionalmente se ha tomado como referencia el consumo semanal promedio de pegantes cerámico que va depender directamente del número de licencias de construcción vigentes.

Si tomamos promedios móviles de 12 meses, para aislar fluctuaciones de corto plazo y movimiento estacionales, las últimas cifras de licencias de construcción aprobadas son las más altas durante los últimos años.

3.6. Consumo aparente

Como nuestro mercado depende directamente con el desarrollo del sector en la construcción, y mediante investigaciones hechas a maestros de la construcción e ingenieros pudimos establecer el consumo aparente de pegantes cerámicos mediante el gasto promedio de pegante por metro cuadrado de construcción, de la siguiente manera.

El consumo de pegante cerámico un momento dado depende de:

Número de obras iniciadas, en curso, en fase de fabricación

Altibajos de la actividad constructora debida a los ciclos económicos.

Cuando hablamos de Consumo de pegante cerámico y productos para acabados, estamos hablando de la utilización que se hace del pegante para realizar una serie de cosas. Estas "cosas" son las variables explicativas del consumo de pegante, que a saber, son inversiones en:

Vivienda

Equipamiento Social

Otras edificaciones

Urbanización

El Consumo Aparente de pegante cerámico se mide en toneladas.

La cantidad necesaria de pegante cerámico y demás subproductos por metro cuadrado de construcción lo relacionamos con el consumo promedio de pegante cerámico, boquilla, necesarios por metros de construcción.

En Boyacá el promedio anual de licencias de construcción es de

436 947 metros cuadrados y el pegante necesario para este mercado lo definimos a partir de que una vivienda promedio de 265 metros cuadrados de construcción necesitaría promedio 1 tonelada de pegante cerámico metros cuadrados necesitará para su terminación un promedio de de pegante y boquilla.

Luego la demanda anual de pegante para cerámica es del departamento de Boyacá es de 1648.85 toneladas

De este mercado estamos dispuestos en el primer año se aspirar a atender el 3.8% en el mercado. Aumentará en un 5% cada año.

Luego nuestra proyección de ventas para el primer año es de 425 toneladas de pegantes y otros derivados.

ESTUDIO DE LA OFERTA

El análisis de la oferta está encaminado a identificar la forma como se han atendido y se atenderán en un futuro, las demandas o necesidades de consumo de pegante cerámico en el departamento de Boyacá.

OFERTA ACTUAL

Existe en el mercado de pegante cerámico identificados algunas potencias en sector.

PEGA MASTER

PEGA MAC

SIKA COLOMBIA

PEGACOR

Realizar un análisis a PEGMAXTER considerados gran competencia, SIKA Y PEGANTES CORONA, no lo consideramos dentro de nuestra competencia, pues su maquinaría utilizada en el proceso de producción es de alta tecnología.

Tabla No. 4 Análisis de la competencia

EMPRESA

MAQUINARIA UTILIZADA

UBICACIÓN

PRODUCTOS

PEGAMASTER LTDA

- Mezclador

- Tolva

- Bascula, balanza

- Selladora

Cra 11- 20 Sogamoso –terminal

- Pega master blanco, gris en presentación,10kg,25kg

- Pegante para porcelanato, blanco, gris en presentación gris blanco

- Boquilla en diferentes colores, presentación 2 kg

 Fija mix presentación 2 kg

PEGAMASTER el más fuerte en el mercado del sector, gracias a la buena imagen del producto en el mercado, está empresa está en el mercado aproximadamente hace tres años. En este momento tiene casi la totalidad del mercado en Boyacá y Casanare, Santander debido al bajo costo que venden en ferreterías han debilitado la venta de productos de SIKA, PÉGACOR, que son fuertes en el mercado exterior.

PEGAMAX E.U, competirá frente a PEGA MASTER, considerado su gran competidor

Para PEGAMAX es claro que PEGA MASTER está vendiendo en Tunja y en todo el departamento a un precio realmente bajo, como vemos en la siguiente lista de precios que la empresa ofrece a ferreterías.

Nuestra gran meta será tener nuestra propia distribuidora, pues toda la ganancia del producto se la está llevando los dueños de ferretería, está distribuidora además de vender a público en general a un precio más cómodo que en ferretería tendrá el servicio adicional de asistencia técnica, para la aplicación de cerámica.

Esto marcará una gran diferencia entre precio y servicio de nuestro producto, ya que PEGAMAXTER no cuenta