El grupo Cott Corporation

...

- Poder negociador de los proveedores

Se identifica como proveedores principales

Los fabricantes de envases (PET) y tapas: no representan los principales costos de producción. En general se tiene disponibilidad de proveedores en todas las regiones. Hay embotelladoras que fabrican sus propios envases. No representaría una amenaza para la embotelladora.

Los proveedores de materias primas (azúcar, extractos vegetales): su importancia está condicionada a la disponibilidad en la región y a los precios, que en general, responden a las fluctuaciones de los mercados internacionales. Puede ser un problema en períodos de escasez lo que a su vez incrementaría el precio.

Fabricantes de maquinarias y repuestos: las embotelladoras grandes, en general, operan 24 hs para satisfacer la demanda. El suministro de repuestos y mantenimiento en el momento oportuno hace que estos proveedores sean un factor clave. La especialización del rubro también lo convierten en muchos casos en proveedores únicos.

- Productos sustitutivos

Se refieren como productos sustitutivos las bebidas no carbonatadas como los jugos naturales, jugos concentrados, el agua mineral embotellada, o, bebidas con bajo contenido de azúcar.

La corriente que promueve el consumo de productos orgánicos cobra mayor fuerza en todo el mundo en los últimos tiempos y el público se vuelve más consiente de los beneficios, tornándose más exigente. Sin embargo, estos productos tienen precios más elevados, por lo que es accesible a un segmento de mercado con mayor poder adquisitivo.

- Poder negociador de los clientes

Si bien el comprador es el cliente final, el que consume la bebida en su hogar, en este punto conviene distinguir por un lado a los clientes mayoristas o minoristas que forman parte del canal de distribución y por otro lado al usuario/cliente final.

En cuanto a los clientes de Cott que integran el canal de distribución, debe comprenderse que estos canalizar la gran cantidad de oferta del producto disponible en el mercado. Por lo que negocian con las grandes compañías tradicionales que invierten altos presupuestos de publicidad, y también con las compañías que apuestan a liderar el mercado de precios bajos.

Las grandes compañías tienen la posibilidad de negociar acuerdos agresivos si se ven amenazados, lo que incluso puede significar exigir la exclusividad del canal y dejar fuera a los competidores.

Por otro lado, el gran público demanda productos acordes a sus posibilidades de pago y exigirá variedad a las cadenas de supermercados, tiendas minoristas y cualquier punto de venta.

Este será el dilema con el que tendrán que convivir los canales, una presión por parte de las compañías tradicionales para mantener la hegemonía y una presión del público por tener variedad.

Por tanto, los canales exigirán a Cott ventajas competitivas para mantenerlos en sus góndolas y el público exigirá a Cott que mantenga sus precios relativamente bajos para seguir siendo su primera opción de compra.

- Rivalidad entre los competidores existentes

El mercado de las bebidas refrescantes es un mercado maduro, con marcas tradicionales que han creado la necesidad en el consumidor y han posicionado el producto a lo largo de años de acciones de mercadeo.

Se han destacado en este proceso no más de dos marcas y han surgido otras opciones, especialmente regionales o locales que intentaron ganar un porcentaje de participación. Sin embargo, muchos no tuvieron éxito y resignaron su presencia en el mercado. Otras se mantienen, pero con una posición de seguidores de los líderes.

El liderazgo de las marcas tradicionales, Coca y Pepsi, se construyó sobre la base de una creación de identidad de marca muy sólida, robustos presupuestos de publicidad que ha generado incluso competencias mediáticas incluyendo la participación de celebridades y auspicios en eventos globales.

Esta posición de liderazgo es a nivel mundial es posiblemente el valor de marca más importante de ambas compañías y no estarían dispuesta a ceder fácilmente.

La aparición de un competidor como Cott, enfocado en precios bajos, bajos costos de distribución y publicidad, y que rápidamente gana participación de mercado, no pasará desapercibido para las grandes marcas. Se espera una acción rápida y agresiva, incluso arriesgando márgenes, con tal de mantener la posición de liderazgo. Cuenta con una gran fortaleza que son sus recursos disponibles y la fuerte identidad de marca creada, que ha creado un vínculo emocional con sus clientes.

---------------------------------------------------------------

- Análisis DAFO

Fortalezas

- Contratos sólidos de suministro con distribuidores de todo el mundo: estrategia de marcas blancas.

- Facilidades de almacenamiento y distribución.

- Muy bajo costo en marketing y publicidad.

- Venta a precios bajos muy accesibles

- Alcance en casi todos los supermercados y almacenes de los países que presencia.

- Rápidos aumentos en la cuota de mercado en el último tiempo.

Debilidades

- Fracaso previo de su directivo en un importante negocio propio.

- Presion sobre los márgenes en los últimos tiempos.

Oportunidades

- Preferencia de los minoristas: obtienen mayor margen vendiendo los productos de Cott.

- Creencia a futuro de que los distribuidores tendrán éxito ofreciendo los productos de marcas blancas.

- Cierre de algunas plantas de la principal competencia durante el año anterior.

- Importante mercado potencial en Latinoamérica.

- Mayor cantidad de personas que cuidan sus gastos.

F4O5: Enfocar la propuesta de valor al sector de clase media, que cuidan sus gastos y al elegir un producto se fijan en el precio.

F1F3F6O1O4: Plantear la posibilidad