Ensayo La capacitación y Motivación en el Proceso de Ventas

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La motivación es considerado para muchas empresas como la parte esencial para conseguir los resultados esperados, ya que si un vendedor no es motivado está cerca a la frustración, en el caso de Equifax no existe una política interna de motivación que podría consistir en lograr un ascenso, dar un bono económico por el logro de resultados o dar un día de descanso adicional, de esta manera el vendedor solo lucha para lograr sus cuotas para no ser despedido.

El presente ensayo crítico no busca generar polémica con la ineficacia de algunas empresas que improvisan para vender, si no busca generar conciencia en los empresarios para planificar sus acciones de forma eficaz si se quiere cumplir con su visión y misión de ser una empresa exitosa en todo el País no solo en Lima. Así mismo debemos tener en cuenta que una buena capacitación contribuye con la formación de un nuevo colaborador para que sea exitoso en lo que se le pide y para finalizar la motivación debe ser el eje central de un grupo de colaboradores para que el rendimiento no se vea afectado por lo que nos pueda pasar en el día a día.

Conclusiones:

- El ausentismo de estrategias basadas en una planificación comercial implica no conseguir los resultados esperados en un determinado tiempo.

- Para utilizar correctamente un proceso de ventas es necesario aplicar cada punto de forma eficaz, no basta con improvisar.

- Se tiene que tener en cuenta que una buena capacitación es la garantía en muchos casos de la obtención de buenos resultados en las ventas.

- La consecuencia de un equipo de ventas desmotivado es simplemente la obtención de malos resultados a corto plazo.

- Las condiciones laborales no solo se basan en darle un sueldo a un vendedor si no en capacitarlo, ayudarlo en sus funciones de ser el caso y motivarlo para hacerle creer en el producto a ofrecer.