Ensayo Técnicas para planear y ejecutar una estrategia.

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La naturaleza evolutiva de una estrategia es una mezcla de acciones proactivas y reactivas.

- Acciones proactivas: conocida como estrategia deliberada, mejorar el desempeño financiero de la empresa y asegurar una ventaja competitiva.

- Acciones reactivas: conocida como estrategia emergente, busca la adaptación a sucesos inesperados y condiciones del mercado.

Estas dos acciones relacionadas con el concepto de estrategia, halla el modelo de negocios de la compañía, misma que la administración sigue para enfrentar las situaciones internas y externas de la empresa con el fin de entregar un producto o servicio valioso a los clientes en una forma que genere bastantes ingresos para cubrir los costos y dejar una utilidad atractiva.

Pruebas para determinar una estrategia ganadora

Para determinar una estrategia ganadora los administradores efectúan pruebas eficaces que permiten identificar cuáles son las estrategias que mediante su aplicación dejen buenos resultados a la compañía. Para ellos se aplican las siguientes pruebas:

- Prueba de ajuste: califica condiciones competitivas, a las mejores oportunidades de mercado y a otros aspectos pertinentes del ambiente externo de la empresa.

- Prueba de la ventaja competitiva: permite que una empresa consiga una ventaja competitiva perdurable, mientras mayor y duradera sea, más poderosa será.

- Prueba del desempeño: busca la generación de rentabilidad financiera y mediante su fuerza competitiva posicionarse en el mercado.

Una estrategia ganadora debe generar recursos y capacidades competitivas a la empresa, y apoyarse en un conjunto complementario de actividades funcionales como administración de suministros, operaciones, ventas y marketing, etc. También debe compatible con la capacidad de la empresa tanto en aspectos internos y externos, ya que es probable que no tenga tan buen desempeño y no genere los resultados previstos. Por lo tanto las estrategias ganadoras evidencian un ajuste dinámico en el sentido de que evolucionan al paso del tiempo de modo que se mantienen efectiva y estrechamente alineadas.

DESARROLLO

La formulación y ejecución de una estrategia son tareas de máxima prioridad para la administración ya que, una estrategia bien formulada permite generar negocios y ventaja competitiva para complacer a los clientes, mejorando así el desempeño financiero. Además las empresas que obtienen grandes logros casi siempre son aquellas que formulan estrategias proactiva. Mientras que las compañías no llegan a alcanzar logros es porque ejecutan estrategias ilógicas, copiadas o construidas con acciones imitadas para mejorar.

Sin embargo pocas empresas pueden presumir de estrategias bien aplicadas, por ejemplo las empresas estadounidenses supieron aprovechar las oportunidades que se presentaron en el mercado como estar ubicadas en el sector correcto en el momento preciso y con el producto adecuado. Incluso formularon estrategias que permita capitalizar su buena suerte, construir sobre lo que funciona y descartar el resto, un ejemplo claro es el caso Mc Donald y no cabe duda de que hoy en día es una empresa importante y reconocida.

Para explicar el desempeño de una empresa entran en juego muchos factores; algunos provienen del ambiente externo y otros del interno. Pero sólo una cosa explica el éxito sostenido que mantienen las empresas más grandes del mundo como es una estrategia ideada y ejecutada con habilidad, ya que aprovecharon las oportunidades que surgieron, adaptándose a las cambiantes condiciones comerciales del mercado y resistiendo a los retos competitivos que planteen las empresas rivales.

Para que un empresa gane una ventaja competitiva frente a la competencia, esta debe ser que las características de un bien o servicio no se igualen con facilidad, ya que la competencia podrá copiar los atributos del producto o servicio, pero no igualarán la experiencia, conocimiento y las capacidades desarrolladas por la empresa. Por ejemplo, FedEx tiene mejores capacidades para entregar en un día paquetes pequeños.

Por lo tanto hay que tomar en cuenta que sin una estrategia que genere una ventaja competitiva, la empresa se arriesga a quedar fuera de la competencia a manos de rivales más fuertes y a permanecer con un desempeño financiero deficiente. Por ello los administradores deben aprender que la estrategia de una compañía tiende a evolucionar al paso del tiempo como efecto de cambios tecnológicos, nuevos conocimientos, gustos y preferencias, de mercado, entre otros.

Finalmente una estrategia que rinde una ventaja competitiva es importante para que la ventaja sobre los rivales sea duradera. Sin embargo, los administradores deben estar listos y dispuestos a modificar la estrategia en respuesta a los cambios en las condiciones del mercado. Además deben conocer las pruebas que se deben aplicar para determinar si una estrategia va rendir bueno resultados a la organización.

CONCLUSIONES

- La estrategia es un plan de acción que sigue la administración para competir con éxito y obtener mejores resultados frente a la competencia, esta puede ser modificada para responder a las cambiantes condiciones económicas y de mercado.

- El buen desempeño de una compañía en el aspecto financiero y frente a sucesos inesperados es atribuible a la buena planeación y ejecución de acciones proactivas o reactivas generando ventajas competitivas.

- Las pruebas que deben ser aplicadas para determinar una estrategia ganadora es la prueba de ajuste, de ventaja competitiva y de desempeño, mediante su aplicación se identifica cuáles son las estrategias que dejen buenos resultados a la organización.

BIBLIOGRAFÍA

Thompson, A., Peteraf, M., Gamble, J., & Strickland, A. (2012). Administración Estratégica. México: Mc Grawn Hill.