Ensayo direccion y control.

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Lo segundo fue buscar el sector que debía empezar a comercializar los productos y fue el sector de suba el cual después de realizar un estudio de mercados y analizar diferentes listado de clientes como los de Nielsen, Cámara de Comercio de Bogotá y maestras que algunos amigos le habían entregado, después del análisis por la cantidad de negocios, poder adquisitivo y crecimiento de las zonas se decidió por esta.

El otro análisis realizado fue el de la empresas que se iban a distribuir, este arrojo que lo mejor era realizar una distribución exclusiva de Nestlé, con una fuerza de ventas especializada en este producto, por lo cual esta empresa garantizaba exclusividad de territorio, apoyo financiero, para instalaciones, descuentos por pronto pago y bonificaciones por cumplimiento de cuotas adicionales a los descuentos comerciales por la compra de mercancía.

Empezaron con tres rutas en auto venta llevando la mercancía y entregándola de una vez cobrando en efectivo y nada de crédito, después de tres meses y ante la necesidad de crecer y poder optimizar la venta se decidió abrir dos zonas más con preventa, lo cual genero un aumento en las ventas de vender $5.000.000 mensuales en cada zona de auto venta a pasar a vender $12.000.000 en preventa ya que los clientes podían presupuestar las ventas, guardar el dinero y realizar pedidos más grandes.

Aunque al principio fue muy duro ya que se presentaron miles de problemas por auto robos de los vendedores, perdida de mercancía en la bodega, delincuencia en algunas de las zonas, el estado de algunos de los vehículos que fueron alquilados, la falta de experiencia de los vendedores, una inundación que se presentó en el inmueble donde está la bodega lo cual averió mucha de la mercancía, nada esto fue impedimento para que un proyecto visionario liderado por un emprendedor saliera adelante, después de la evaluación realizada por la empresa Nestlé y los avances comerciales que se estaban realizando en la distribución numérica en la zona hizo que el apoyo fuera mayor

Se sacaron carros financiados con un respaldo para solucionar el problema del estado de los vehículos se pasó todas las zonas a preventa lo cual se reflejó en un crecimiento de los presupuestos y dio el flujo de caja necesario para que el negocio empezara a marchar.

En estos momentos se realizan 12 rutas en preventa se manejan 2 catálogos diferentes para poder especializar los vendedores en diferentes sectores para brindar una mejor asesoría a estos, cada zona tiene en promedio una venta de $20.000.000, las entregas se realizan con las tres camionetas propias de la empresa y tres mas alquiladas como terceros, los predios donde se encuentra la bodega y la oficina ya son propios y fueron acomodados de la mejor manera que brindara confort a la fuerza de ventas, el espacio necesario para bodegaje y la seguridad necesaria para el negocio.

Es un negocio de mucha proyección del cual se ha desprendido una distribución más con una fuerza de ventas diferente con productos maquilados de marca propia como de Aseo, granos, populares, carnes frías, entre otros, lo que un día empezó como una búsqueda de oportunidades hoy es el sustento de muchas familias.

- Elaborar un esquema en Word sobre Innovación empresarial.

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