Información Contable en el Proceso Administrativo.

...

por lo tanto generando un aumento mucho mayor.

Ejemplo: Para el caso de los refrescos embotellados cuyas ventas ascienden a $62,000 unidades monetarias, con un margen de contribución de $30,000 unidades monetarias y una utilidad de operación de $11,000 unidades monetarias podemos determinar que la palanca operativa es de 2.73, lo que significa que un incremento del 10% de ventas significa un incremento del 27.3% en las utilidades de operación.

5. La disminución de 10% del precio de venta de un producto tendrá el mismo efecto sobre la utilidad de operación como el que tendría un aumento de 10% en los gastos variables. ¿Está usted de acuerdo? ¿Por qué?

Respuesta: Estoy de acuerdo en que el efecto es el mismo, pues la utilidad de operación se ve afectada por una disminución equivalente a la cantidad que se haya cambiado en uno u otro, es decir, si se disminuyen las ventas en 10,000 unidades monetarias la utilidad de operación ser verá disminuida en 10,000 unidades, o si se aumentan los gastos variables en 4,000 unidades la utilidad operativa se verá disminuida en 4,000 unidades.

Opinión: Los cambios que se den en cualquiera de los datos de entrada (ventas, gastos fijos, gastos variables) tendrán siempre un impacto de igual magnitud en la utilidad operativa, en el caso de las ventas el impacto es de igual sentido, es decir, si se incrementan las ventas se incrementa la utilidad y viceversa, en cuanto a los costos variables y fijos el impacto es inverso, es decir, los incrementos de costos fijos y/o variables impactan en un decremento de la misma magnitud que el incremento.

Ejemplo: En el caso de los refrescos embotellados, que tiene un total de ventas de $62,000 unidades monetarias y costos variables por $31,591 unidades monetarias y costos fijos por $19,614 unidades monetarias y utilidad de operación de $10,795 unidades monetarias; si disminuimos las ventas a $55,800 unidades monetarias, es decir $6,200 unidades menos, la utilidad de operación llegará a $4,595 unidades monetarias, es decir $6,200 menos pues los costos fijos y variables no sufren cambio. Si en el mismo caso incrementamos los costos variables a $34,750 unidades monetarias, o $3,159 adicionales, la utilidad de operación llegará a $7,636 unidades o dicho de otra manera se disminuirá en $3,159 unidades monetarias.

Parte II

PROBLEMA 6-30 Mezcla de ventas; Estructura de comisiones; Análisis del punto de equilibrio con varios productos [OA9]

Preparar un estado de resultados para los meses de abril y mayo

Cambio en presupuesto 2007 10% venta 10% Variable

Ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100000 100000 90000 100000

Costos variables . . . . . . . . . . . . . . . . 40000 40000 40000 44000

Margen de contribución . . . . . . . . . . 60000 60000 50000 56000

Costos fijos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40000 40000 40000 40000

Utilidad de operación . . . . . . . . . . . . . 20000 20000 10000 16000

Mayo

Mayo

Estándar De lujo Total

Cantidad Porcentaje Cantidad Porcentaje Cantidad Porcentaje

Ventas $60,000.00 100% $375,000.00 100% $435,000.00 100%

Gastos variables $24,000.00 40% $206,250.00 55% $230,250.00 53%

Margen de contribución $36,000.00 60% $168,750.00 45% $204,750.00 47%

Gastos Fijos $189,700.00

Utilidad de Operación $36,000.00 $168,750.00 $15,050.00

1. Explicar por qué hay una diferencia en la utilidad de la operación entre los dos meses, aunque en los dos meses se vendió el mismo número total de juegos. Existe una diferencia en la utilidad de operación entre ambos meses ya que se pagó más por concepto de comisiones en mayo pues se vendieron una mayor cantidad de unidades de lujo que tiene una comisión mayor para el vendedor. El cambio es negativo pues no se considera la mejor combinación para la empresa, sólo la que ofrece mejores comisiones para los vendedores.

2. ¿Qué puede hacerse con las comisiones de ventas para mejorar la mezcla de ventas? Para mejorar la mezcla de las ventas es necesario modificar las comisiones para que se incentive la venta del producto que trae mejores ganancias a la compañía, es decir, aquel producto cuyo margen de contribución sea mayor, y no sólo el de mayor precio de venta. En el ejemplo indicado el margen de contribución del juego estándar es de $36.00 unidades monetarias, mientras que el del juego de lujo es de tan solo $33.75 unidades monetarias

3. a) Con las cifras de abril, ¿cuál fue el punto de equilibrio del mes en dinero de ventas? El punto de equilibrio fue de $349,801.42 unidades monetarias.

b) ¿El punto de equilibrio de mayo subió o bajó respecto de abril? Explique su respuesta sin calcular el punto de equilibrio de mayo. El punto de equilibrio subió pues el porcentaje del margen de contribución disminuyó, ocasionando que sea necesario vender una mayor cantidad de producto para cubrir los gastos