Kaya Unite

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Misión

Kaya desarrolla y ofrece prendas de vestir con altos estándares de calidad y diseños inspirados en un estilo de vida outdoor & roots. Nuestra propuesta valor incorpora como elemento esencial nuestro logo, el Rastaman, y la música de raíces africanas. No transamos nuestros principios y autenticidad en todo ámbito de nuestro negocio. Pretendemos en un futuro cercano desarrollar nuestros productos con materiales alternativos que no sean corrosivos para el medio ambiente.

Objetivos globales:

1) Traducir capital de marca en VENTA: lograr ventas por $100.000.000 a través de aumento de distribución

2) Ampliar marca a consumidor aspiracional por medio de línea de ropa “marca” manteniendo espíritu de la marca con línea “Concepto”.

Tipo de estrategia:

La empresa utiliza una estrategia de focalización en un nicho de mercado específico, que es “actionsport” . Además la ropa tiene gran diseño y calidad de ventas que identifican a la marca día a día.

Estructura de la Empresa:

Kaya Unite se organiza en distintas áreas, las cuales son 6:

• Contabilidad

• Marketing

• Ventas

• Operaciones y Logística

• Departamento de Diseño

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Amenaza de productos sustitutos

Ø Lifestyle-Riders

· Referente: Quiksilver /Competidor directo: Rip Curl

· Precio-calidad: Maui

· Independientes: Stocked (aliado con Oakley como sabemos)

· Competencia indirecta: Vans – Converse – DC – Oakley

· Marcas privadas Tiendas Dpto: Doo Australia, Adrenalin, etc.

Ø Outdoors / Técnicas:

· Internacionales: North Face – Columbia – Patagonia, HH, Mountain Hardwear, etc.

· Precio-calidad vs. internacionales: Lippi – Doite – Rockford – Merrel

· Independientes: Haka Honu (aliado con Lippi como sabemos.

Estas marcas se cruzan con las de arriba pero el gancho es lo técnico. Las dos marcas emergentes, Haka Honu y Stocked, han buscado alianzas estratégicas para poder romper las barreras que hay en la distribución.

Medir

Investigando en la empresa nos encontramos con un problema de gran magnitud que podría traer numerosos beneficios a la compañía tanto cuantitativos como cualitativos.

Actualmente en Kaya Unite existe un problema con respecto al manejo de las bodegas de stock, nos dimos cuenta que poseen una mala optimización de los espacios de su bodega, lo cual trae como consecuencia un ineficiente control de sus productos y un erróneo inventario.

Todo esto comienza los principios de mes que a Kaya les llegan los pedidos pero pasan alrededor de 10 días hasta realizar sus despachos. Entonces llegan los pedidos de las grandes tiendas los cuales generan una acumulación de repisas en donde guardamos los productos. Esto genera un gran desorden dentro de esta empresa lo cual llevó a tener que arrendar otra bodega para guardar los productos.

Los siguientes números corroboran lo dicho anteriormente:

- Kaya Unite tiene una bodega de productos con un tamaño de 80 m2 , la cual está compuesta por una serie de estantes, los que contienen distintos modelos y tallas.

- Hay 32 estantes metálicos, cada uno tiene 5 pisos de alto y cada piso contiene una talla (S,M,L,XL,XXL). Las medidas unitarias por estante son 95cm x 210cm x 30cm.

- La bodega tiene espacio para almacenar 6.720 productos.

- La rotación de productos es totalmente variable según cada tipo de vestimenta y talla. Las poleras son las que presentan mayor rotación (representan el 19% de la facturación anual) . A la vez tenemos productos de baja rotación pero alto precio, lo que deja mayores márgenes como es el ejemplo de las chaquetas (representan el 5% de la facturación anual).

- En el momento que llegan las vestimentas de producción para ser almacenadas, se dejan en el suelo por sectores según el tipo que pertenezcan. Estas rumas ocupan alrededor del 60% del espacio de la bodega, las cuales luego son ordenadas por tipo y talla en cada estante. Aunque está asignado un espacio para cada categoría, esto no se respeta por los funcionarios y se ubican desordenadamente en los estantes, lo que hace más difícil y demoroso su búsqueda a la hora de querer sacar ese inventario. También mencionar que si este paso se realizara correctamente, el control del inventario sería más preciso.

- Las empleados a cargo de distribuir las vestimentas en las diferentes repisas no lo hacen como debieran, dejando los espacios más altos de los estantes vacíos. En muchas ocasiones solo ocupan desde la mitad de los estantes hacia abajo, dejando cerca del 30% del espacio libre.

- Calculamos que en promedio no se están almacenando alrededor de 2.000 vestimentas , lo que representa un 30% de la capacidad total de la bodega. (6.720 es el 100%, 2.016 es el 30%).

- Sobre los periodos de baja y alta demando, es difícil describir esos flujos debido a que las demandas son esporádicas y muchas veces varías, de acuerdo a cada mes. Lo que si podemos asegurar es que en periodos de mucha demanda la bodega se utiliza al 100% (es importante recalcar que el desorden que se produce provoca que posiblemente la bodega no esté a su máximo), y que en periodos de baja demanda el porcentaje de subutilización aumenta hasta el 45%, lo que nos lleva a pensar que en promedio el 30% de su capacidad no está siendo utilizada.

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La segunda bodega es de 32 metros cuadrados, contiene 15 estantes de las mismas medidas que los almacenados en la primera bodega (95cm x 210cm x 30cm). De las 3.150 vestimentas que se pueden almacenar en esta bodega, sólo se ocupa un 36% aproximado, quedando un 64% de la bodega