LA ESTRATEGIA DE MATTEL DESPUÉS DE SU RETIRO DE PRODUCTOS FABRICADOS EN CHINA

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de la ventaja geográfica deestar cerca de Hong Kong, que desempeñó el papel de intermediario entre las empresas de juguetes occidentales y los fabricantes chinos. Aunque las actividades manufactureras habían excavado en Hong Kong desde 1980, la ciudad siguió siendo un centro de servicios para la industria del juguete a través de actividades como el diseño, desarrollo de producto, marketing y empauetado. Aparte la ventaja geográfica y mano de obra barata, la larga historia de China en la fabricación de juguetes había engendrado una industria auxiliar que jugó un papel fundamental en el apoyo a los fabricantes de juguetes. Esta industria auxiliar provisto de embalaje, pigmentos, plantas especializadas para diferentes materiales para la fabricación de juguetes, y procesos de moldes, inyección de moldes de plástico y material de juguetes de peluche, que permite a los fabricantes de juguetes responder rápidamente a la demanda del mercado y la producir productos terminados de alta calidad. "Esta cadena de suministro es muy importante y también los productos de juguetes van cambiando tan rápido", dijo Lawrence Chen, presidente del Consejo de Hong Kong Toys. "Sin una buena cadena de suministro, es casi imposible de seguir haciendo buenos juguetes." Sin embargo, la industria china del juguete se centró principalmente en el procesamiento de materiales, con la fabricación relativamente pequeña de juguetes de alta tecnología o de productos de valor agregados.

Mattel, Inc.

Historia

Mattel asentado en California era la más grande compañía de juguete en el mundo, y sus actividades comerciales incluyeron el diseño, fabricación y marketing(comercialización) de juguetes. En 2006, su volumen de ventas ascendió a 800 millones de juguetes y un volumen de ventas anual de US$5.65 mil millones (billones). Sus productos principales incluyeron a muñecas Barbie de moda, Hot Wheels vehículos fundidos a presión, y los juguetes Fisher-Price en edad preescolar.

Mattel se inició California por Harold Matson y Elliot Handler en 1945, cuando se inició la producción de muebles de casa de muñecas por medio de un garaje remodelado. Hacia 1952, las ventas se habían elevado a US$5 millones y la línea de productos incluyeron armas del eructo (burp guns) y juguetes musicales. En 1955, Mattel hizo un movimiento pionero, patrocinando el programa de televisión del Club de Mickey Mouse de Walt Disney en vez de confiar (depender) de minoristas para promover sus productos. El patrocinio de US$ 500,000 dio a Mattel el acceso a jóvenes clientes potenciales a través de América y las ventas de Mattel se elevaron rápidamente.

En 1959, Mattel introdujo una nueva muñeca con una guardarropa llena y accesorios al mercado. La muñeca, que fue nombrada Barbie por la hija del comerciante, era un éxito inmediato. Con el éxito de la muñeca de Barbie, Mattel se hizo una empresa pública en 1960. Entre 1963 y 1965, las ventas casi se cuadruplicaron de US$26 millones a más de US$100 millones. Los carros de Hot Whell en miniatura lanzados en 1968 fueron también un éxito y, a finales de la década, Mattel se había hecho la compañía de juguete número uno en el mundo.

Con ventas que se elevan en la industria del juguete durante mediados de los años 1980, Mattel llegó a ser una organización de alto volumen con alto gastos generales y los costos del desarrollo de productos. Se fijan cuotas de comercialización que no podía cumplir y el dinero se incrustó en la aceleración del desarrollo de nuevos productos para impulsar ventas. Después de la caída de la bolsa de valores en 1987, los minoristas (comerciantes) se retiraron de pedidos y ventas acopladas (aplanado, destruidas). El nuevo director de Mattel en ese entonces, John Amerman, reestructuró la compañía, manteniendo la proyección conservadora de Mattel para controlar inventarios y la reorientación de Mattel en los productos centrales. Él emprendió el desarrollo de nuevos productos selectivamente y reducción de la capacidad industrial mundial de Mattel en aproximadamente el 40%. La reorientación de los productos centrales fue un gran éxito. El cambio de imagen de Barbie, por ejemplo, vio las ventas saltar de $ 430 millones de dólares en 1987 a $ 1 billón de dólares en 1992, que comprende más de la mitad de las ventas de la compañía. Mattel estimó que el 95% de las niñas entre las edades de tres y once en los Estados Unidos era dueña de una muñeca Barbie en su momento

En la década de 1990, Mattel realizó una serie deadquisiciones, incluyendo Fisher-Price, que se especializó en juguetes para preescolares, en 1993 y Tyco, el fabricante de coches Matchbox, en 1997. También trató de adquirir su mayor competidor, la estadounidense Hasbro, pero se echó atrás después de que se dio cuenta de que la compra sería demasiado costosa.

Fabricación

Mattel adquirió e hizo funcionar 10 plantas de fabricación por todo el mundo. Cinco de ellos se localizaron en China, mientras el resto estaba en Indonesia, Malasia, Tailandia y México. Las propias capacidades de producción de Mattel cubrieron la fabricación de aproximadamente la mitad de sus productos, Con la mitad restante producido por fábricas contratistas en Asia, Australia, Europa, América Latina y los EE.UU. 30 Mattel también tenía aproximadamente 1,000 concesionarios, que fabricaron productos de consumo especializados como indumentaria (prendas de vestir) y software.

Mattel fue un pionero en la industria manufacturera en Asia. La primera muñeca Barbie, que se introdujo en 1959, fue producido en Japón. A través de los años, Mattel había desplazado sus operaciones de fabricación a los distintos países de Asia con el fin de aprovechar los menores costos. En la década de 1960, Mattel operaba cuatro plantas de fabricación en Taiwán. En 1987, la capacidad mundial de producción de Mattel se redujo entre un 40% y un 50% ya que la organización sufrió restructuraciones. Las plantas en Taiwán, las Filipinas y Los Ángeles, California fueron cerrados ya que la producción se trasladó a los países más baratos de Asia, como China e Indonesia.

Mattel estuvo ya externalizando su producción a China antes de que construya sus propias plantas allí. En la década de 1980, Mattel estuvo cada vez más preocupado por los derechos de propiedad intelectual laxos del país y temas sensibles como los derechos laborales, y decidió construir sus propias plantas en China. Su decisión de construir y operar sus propias plantas de fabricación también fue impulsada por la creencia de que sería más eficiente de fabricar en grandes fábricas. En 1987, Mattel estuvo produciendo entre el 70% y el 80% de sus productos en sus propias instalaciones